古月文武的资料库

资料来源：中华人民共和国统计局

资料时间：2006年7月11日

 

● A 农、林、牧、渔业                                
 
● B 采矿业                                          
 
● C 制造业                                          
 
● D 电力、燃气及水的生产和供应业                    
 
● E 建筑业                                          
 
● F 交通运输、仓储和邮政业                          
 
● G 信息传输、计算机服务和软件业                    
 
● H 批发和零售业                                    
 
● I 住宿和餐饮业 
 
● J 金融业 
 
● K 房地产业 
 
● L 租赁和商务服务业 
 
● M 科学研究、技术服务和地质勘查业 
 
● N 水利、环境和公共设施管理业 
 
● O 居民服务和其他服务业 
 
● P 教育 
 
● Q 卫生、社会保障和社会福利业 
 
● R 文化、体育和娱乐业 
 
● S 公共管理与社会组织 
 
● T 国际组织

中兴通讯，中国手机设计业的黄埔军校,中兴人创造了中国手机设计业神话。

 

手机业中流传“北摩托，南中兴”，意思是说，大凡手机设计公司的创始人，多来自这两家公司。而从目前来看，“中兴系”更是已统领绝大多数主流的手机设计公司，比如前四大手机设计公司中，有三家是由原中兴人创办。以下是从不少朋友处收集来的信息。

 

十年树人。中兴通讯从1998年开始涉足手机设计，十年时间，中兴通讯自己在成为全球手机业TOP6的同时，也为中国手机业做出巨大贡献。在中国所有的品牌手机厂商中，中兴是最执着地进行研究、覆盖所有手机制式、并且对中国标准，民族产业最鼎力支持的公司。尽管外围环境变得越来越浮躁，但中兴对手机研发团队的投入却从没有停止过，这也是其在十年间，为中国手机设计业培育出大量精英的主要原因。某家正在以40亿美元出售手机业务的公司，从这点来看，远远不如中兴。

 

由原中兴人创办的知名手机设计公司

地区公司职务姓名

上海希姆通原总经理，创始人之一宫正军

上海龙旗总经理杜军红

上海龙旗副总经理涂必勤

上海闻泰董事长张学政

上海闻泰总经理朱华伟

上海华勤董事长邱文生

上海华勤总经理崔国鹏

上海优思总经理熊碧辉

上海雅为总经理陈奕楠

上海鼎为总经理邓力

上海展英通总经理王成林

上海展英通副总经理陈斌

上海汉泰董事长宫正军

上海奥讯总经理袁新文

上海豪成总经理初玉学

上海斯比德总经理沈强

上海蓝扬总经理陈永亮

上海齐汇总经理杨亚齐

 

除上面的公司外，羿文、宇邦、向上、政泽、华移、锐科、税锦、毅仁、卓智、新奥、麟旗等设计公司中，都有中兴系。而大陆最大的手机芯片公司展讯，也在今年初获得一名原中兴的技术骨干——曹强，他部分代替了原展讯CTO陈大同的位置。

　　十大秘密武器之一：经典词典，准确！传承金山词霸十年内容品质！

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　　通俗的讲，例句功能指用户在查询某个词汇的时候，不仅可以查询到词汇的翻译、语义等基本功能，还能查询到该词汇在各类相关、相似句子中的用法，这对于写作及对词汇的深刻理解而言，是非常至关重要的。

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　　《谷歌金山词霸》的界面重新进行设计，提供标准模式和精简模式，默认的精简模式在初次使用时并没有突兀感，取而代之的是良好的用户体验，可以说操作界面易用时尚，清新自然，倾向于网络风格，与目前用户的欣赏习惯吻合。要知道，目前市面上的翻译软件在界面上，使用习惯上都模仿的是金山词霸，而《谷歌金山词霸》的变革会导致整个行业的模仿吗，我们拭目以待。

 

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　　十大秘密武器之六：网页直译，快捷！尽情网络冲浪！

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     十大秘密武器之七：多语互译，国际！中英日繁4种语言七个方向！

　　《谷歌金山词霸》翻译功能支持英汉、汉英、英英、汉汉、汉日、日汉查词，以及中、英、日、繁四种语言7个方向翻译，并且可以扩展到29种甚至更多语言的互译，可以有效满足各类用户的各种需要。

 

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按行政区域划分：
【华北】 北京市　天津市　河北省　山西省　内蒙古自治区
【东北】 辽宁省　吉林省　黑龙江省
【华东】 上海市　江苏省　浙江省　安徽省　福建省　江西省　山东省
【中南】 河南省　湖北省　湖南省　广东省　广西壮族自治区　海南省
【西南】 重庆市　四川省　贵州省　云南省　西藏自治区
【西北】 陕西省 甘肃省　青海省 宁夏回族自治区 新疆维吾尔自治区
【港澳台】 香港特别行政区　澳门特别行政区　台湾省

 

按经济带划分：
三大地带：
东部地带包括北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东和海南等11个省市；
中部地带包括山西、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北、湖南等8省；
西部地带包括重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、广西、内蒙古等12个省、自治区

八大区域：
东北地区，包括辽宁、吉林、黑龙江三省。总面积79万平方公里。这一地区自然条件和资源禀赋结构相近，历史上相互联系比较紧密，目前，面临的共同问题多，如资源枯竭问题、产业结构升级换代问题等。

北部沿海地区，包括北京、天津、河北、山东二市两省。总面积37万平方公里。这一地区地理位置优越，交通便捷，科技教育文化事业发达，在对外开放中成绩显著。

东部沿海地区，包括上海、江苏、浙江一市两省。总面积21万平方公里。这一地区现代化起步早，历史上对外经济联系密切，在改革开放的许多领域先行一步，人力资本丰富，发展优势明显。

南部沿海地区，包括福建、广东、海南三省。总面积33万平方公里。这一地区面临港、澳、台，海外社会资源丰富，对外开放程度高。

黄河中游地区，包括陕西、山西、河南、内蒙三省一区。总面积160万平方公里。这一地区自然资源尤其是煤炭和天然气资源丰富，地处内陆，战略地位重要，对外开放不足，结构调整任务艰巨。

长江中游地区，包括湖北、湖南、江西、安徽四省。总面积68万平方公里。这一地区农业生产条件优良，人口稠密，对外开放程度低，产业转型压力大。

西南地区，包括云南、贵州、四川、重庆、广西三省一市一区。总面积134万平方公里。这一地区地处偏远，土地贫瘠，贫困人口多，对南亚开放有着较好的条件。

大西北地区，包括甘肃、青海、宁夏、西藏、新疆两省三区。总面积398万平方公里。这一地区自然条件恶劣，地广人稀，市场狭小，向西开放有着一定的条件。

对许多人来说，没有手机的生活是无法想像的。如今，你身上要带很多东西才能继续生活：钥匙、钱包、信用卡。但有一样东西人们家里不会没有，那就是电话。

也许有点夸张，但在高速分组接入(High Speed Packet Access)等更快速网络技术的推动下，手机已经成为一个生命保障系统。如果印第安纳州普渡大学(Purdue University)的科学家们获得成功，手机可能构成防范核恐怖袭击威胁的系统的核心。

他们的想法是建立一个由数百万部手机组成的网络，这些手机配备辐射感应器和全球定位系统，探测和跟踪环境中的辐射物质。这当然是手机发明者可能从未设想过的一种应用功能。

人们怀疑，手机制造商往产品中添加更多功能是一种竞争策略，而不是出于消费者需求。

调查表明，论是哪种费率级别，近三分之二的手机用户只用手机打电话和收发短信。相同比例的人表示，他们对使用手机移动服务不感兴趣，约五分之一的受访者懒得利用说明书去学习使用一些服务功能。

相反，将传统语音呼叫与短信、音乐、视频和互联网相结合的苹果iPhone，在去年发布时得到一片喝彩，这表明，集多种功能于一体的复杂手机目前拥有一个现成的市场——如果它们使用起来足够简单的话。

除下载音乐和电影以及网上冲浪等活动以外，手机的最大潜力似乎是作为虚拟钱包或支付设备。人们对此已经表现出很大的兴趣，也进行了大量的测试。

不过，要想手机作为支付系统被广泛接受，主要的障碍不是技术（事实已经证明这点），而是需要有统一的标准和有关各方的合作。

但是，不管手机如何发展，安全将是主要的担忧。移动设备管理系统必须能够定位遗失或被盗的手机，自动锁定，在发现有人意图入侵手机系统时清除手机内容——所有一切都不需要用户介入。

多核时代，很重要的一点就是要将多个CPU核同时运转起来，提高CPU的利用率，说得专业一点就是要提高多核CPU的加速比系数。
但是并不是任何时候都可以同时将多个核运转起来，比如一些不能并行化执行的代码，特别是使用了锁的代码，它的执行是串行化的，无法同时利用多个核，还有负载平衡问题，多个任务无法划分得很均匀，导致实际情况中有些任务先运行完，有些任务后运行完，先运行完的CPU核就处于空闲状态。
是不是任何时候都需要将多个核利用到极致呢？答案是否定的，比如一个服务器软件，如果只有一个客户端连接过来，那么只要用一个核来处理这个请求已经绰绰有余了，何必非要同时将多个核同时运行起来呢? 再比如在客户端软件中，客户做了一个操作后，机器只是进行一个时间非常短的运算就结果返回给用户，然后机器处于空闲状态直到用户的下一次操作为止，在这种情况下，由于机器运算量很小，一个核进行运算完全能够满足用户所需的性能需求，就没有必要同时利用多个核进行运算，因为很小的计算量情况下，多个核同时运行效率可能还不如一个核。
既然有那么多情况下不需要多个核同时进行运算，那么买多核的机器干什么? 这不由得将CPU和内存比较起来，比如装了一个2G内存的机器，其实很多情况下是不可能将2G的内存都用完的，但是当运行一些大的应用，或者玩一些大型游戏的情况下，内存就基本上都利用上了，其实以后用多核CPU可能就象用内存一样，并不是任何时候都需要将所有的CPU核都用上的，只有计算量很大的情况下才需要完全利用多个CPU核来进行计算，也就是说全部的CPU核主要是为计算达到一定规模时才全部使用的，当然这个计算规模随CPU核数的不同而不同。
当然使用CPU和使用内存并不是完全相同的，因为现在软件规模越来越大，大多数计算的规模是可以达到为多核而使用的，因为软件规模会随着CPU核数的增加而同步增长，大部分情况下多个CPU核都是可以充分利用上的，而内存则不一样，不论是客户端机还是服务器，可能大部分时候内存利用率并不是很高，只有少数高峰时候才能将内存全部用上。

快消类：

宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。

玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。

金融类：

汇丰银行：Globalmarkets中国大陆地区外汇trader，月薪8000。

花旗银行MT：8000×13。

中金IBD：本科：111000base，signonbonus9250×6。

研究生：19万base,signonbonus19250×10。

巴克莱：香港sales：40万港币。

瑞银证券（UBSS）：operation部门15万、投行部门27万，奖金要看项目。

荷兰国际ING：有一个base在香港的培训项目，是localpay＋globalrelocationpackage的形式，总额比一般投行都高（约70－80w），以前只招MBA，今年扩大到普研值得争取。现在有越来越多的公司有这样的项目，大家要多留心想在国内读MBA的，以后可以瞄准这的项目。

中信银行总行：平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。

农行总行软开：转正后6500/月，房补1500左右，一年16个月。

嘉实基金：固定收益部研究生：基本工资11.2万，基本奖金4.8万。绩效奖金和福利不祥。

华安基金：研究生，助理行业分析员，基本工资12万，不过是按照8万基本工资发，另外4万按照福利名义发给刚入职的毕业生，奖金和其他待遇不详。

KKR和Blackstone：起薪40万USD，但都是要在投行里做过一段时间的。

南方基金：第一年年新大约16万，而且经常会发一两万元的沃尔马购物卡。以后涨幅也挺大的。行业研究员更高，在21万。

深国投：待遇比南方基金的待遇还要好，确切数字不清楚，至少20万年薪吧。明年开始深国投采取提成的制度，估计年薪会创新高

IT类：

IBMChina：销售(ISU,STG,SWG)培训期6-9个月本科4800，研究生6000，14个月转正后第一年base7500，14个月，100%完成任务发140%工资，200%完成任务大概拿340%的工资，补助：ibm为每个员工设立一个帐户，每个月往这个账户上存员工工资的15%,工作满三年后，员工才可以取这个账户的钱.三年后如果员工继续留IBM，公司会继续向帐户存15%的工资,总额满10w为止，ibm最多为每个员工存10w，这样算下来，新员工3年能拿4－5w大概。

IBMCDLCRL前半年试用期待遇是band6,而且可以休病假、年假和探亲假

CDL=(7500+800)*12+7500*2.5

CRL=(7500+800+900)*12+7500*2.5

住房公积金的标准是750+750/m

摩根斯坦利IT：18万base，奖金看表现。

穆迪KMV：计算机硕士：2500刀/月+绩效奖+年终奖，14个月。在深圳14万。岗位不同薪酬不同。

Microsoft：base16.1w，什么都加起来也就19w左右，股票不是每年都给。

腾讯：一般职位本科生起薪7万，研究生起薪10万。广告销售部按业绩提成，有人一单就提成50w。

腾讯的研发不太透明，北大清华计算机牛人可以和hr谈工资，有专门的hr面。研发也分部门，一个是传统的腾讯北京研发部，另一个是新搞的腾讯研究院。前者大部分都是10w起，少数一两个特别厉害的，hr单独谈，可以谈到20w...腾讯研究院16万起，可以谈，有把工资谈到20万的。

Google：软件工程师计算机硕士18万。

百度：应届计算机硕士：baiduse今年有好几等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package。有道也有分别：webdev15w多一点，普通dev16w，这都是工资不算奖金。

EMC：所有（奖金+福利）都加起来15.5w

咨询类：

罗兰贝格：15万base＋3万bonus。

IBM咨询(GBS)：base6000-6800不等，在外地作项目每天200-250补助，14个月，补助同上。

AC尼尔森：MT5500。

世联地产：本硕博一样，2500-5500，转正后有差别。

能源类：

斯伦贝谢：FE下面的部门里面：钻井部门（DM）的工资属于中等

国内员工：14万base，上井每天100美元补助。

国际员工（IM）：Globalpay，培训期间工资4.8K美元×系数×12，一般越危险的地方系数越高，从1.0－1.7不等，12个月工资。培训期间无补助，完成培训后上井补助每天100美元。都有奖金，工作越久奖金越多。Wireline部门工资比DM高。

Shell：7500，本研博一样。12个月工资，超过12个月的属于bonus，Sales部门完成销量有3个月bonus，销量多则bonus多；其他部门有1－5个月bonus不等。

法国液化空气：扬帆国际管培项目offer(签三年)的待遇

国内半年7.8k/m

国外1年半globalpay+relocationexpense

国内1年12万+4万

GEEnergy：普通职位：硕士5k-6k×13；CLP(CommercialLeadershipProgram)：6000*13，两年4个rotation，2个在美国，所有费用公司cover。

四大：

本5500、研5800，均13个月。审计部每年涨30％－50％。

其他：

华为：华为本科4500，每月1000补助，研究生再多1000，年底3-8个月的奖金。

一般来说第一年只能拿到3个月工资的奖金。外派海外补助很多。

国际纸业：sales本4000、研6000。

新蛋：MT本10000、研11000，均13个月。技术类不祥。

三年前使用MSDE，都没有总结过，这里回顾下：

 

SQL Server 2000 Desktop Engine (MSDE 2000) 是一个资料引擎，以 SQL Server 技术为基础所建构的。藉由单一处理器和双处理器桌上型电脑的支援，MSDE 2000 就是一个非常可靠的储存引擎和查询处理器，可作为企业应用程式的桌面扩充程式。SQL Server 和 MSDE 2000 之间共用的一般技术基础，让开发人员建置的应用程式，可以从手提式电脑顺利地扩充至多处理器丛集。
MSDE 2000 设计在幕后执行，支援交易的桌面应用程式，它并没有自己的使用者介面 (UI) 或工具。使用者透过内嵌的应用程式与 MSDE 2000 互动。MSDE 2000 是封装在自动解压缩档案中，方便散布和嵌入。
您也可以将 MSDE 2000 建置於用 Microsoft 开发工具 (如 Microsoft Visual Studio® 和 Microsoft Office Developer Edition) 建置的应用程式中，同时开放自由散布不收取版税。如此可让开发人员将企业级的可靠进阶资料库功能，建置入他们的桌面应用程式中。

 

MSDE2000在Office XP/2003中带有，也可以从微软网站下载：

http://download.microsoft.com/download/4/5/1/451d5d5c-69d4-40d5-b85d-f1d756cf46db/CHS_MSDE2000A.exe（适用于Win98/2000/XP/20003）

1.Office XP中的MSDE2000安装方式

进入DOS环境/命令提示符，输入 setup securitymode=sql 然后按回车。由于版本较早，sa的口令为空。

需要安装MS SQL Server2000 SP3.

2.Office 2003中带有的MSDE2000安装方式（Office 2003光盘根目录下 office11/msde2000/MSDE2KS3.EXE）

首先将MSDE2KS3.EXE拷贝到硬盘中，用鼠标双击MSDE2KS3.EXE，出现

点击“完成”：

回答“是”：

解压完成。

点击“开始”-“程序”-“附件”-“命令提示符”，输入：

>d:    sql2ksp3目录在哪个盘上，则进入到哪个盘上。

>cd\

>cd d:\sql2ksp3\msde 点击“Enter”

再输入：

>setup sapwd="sa" securitymode=SQL disablenetworkprotocols=0  然后按回车。

参数sapwd是指sa的口令，在Excel服务器2005的安装“安装数据库”步骤的“管理员口令”中用到 ，可以用户自己设定.

需要安装MS SQL Server2000 SP3

3.从微软网站下载的MSDE2000的安装方式

（1）解压

（2）进入DOS环境/命令提示符

（3）进入解压的目录

（4）键入：

            setup sapwd="sa" securitymode=SQL disablenetworkprotocols=0 然后按回车。

            参数sapwd是指sa的口令，在Excel服务器2005的安装“安装数据库”步骤的“管理员口令”中用到 ，可以用户自己设定.

 

    2月27日，微软的新一代服务器操作系统Windows Server 2008正式发布，3月1日开始全面上市。自从微软加入服务器操作系统竞争以来，这一市场原有的秩序已经受到强烈的冲击，Windows Server 2008的问世，将对整个产业造成新一轮振荡。

 

    在高性能计算领域，居于统治地位的是UNIX和Linux，主要是由SGI和Cray两家公司的系统来处理的，进入新世纪的前几年，更多的市场份额转向了Linux群集计算系统。在和Linux的64位赛跑中，微软慢了几拍。在2004年5月着手开发群集服务器操作系统，计划在2005年初上市，结果比原计划晚了大半年才发布Windows Compute Cluster Server 2003。但是，微软的64位Windows操作系统不仅支持现有软件及其应用，而且支持更高的内存以及64位的应用，Windows服务器操作系统刚一发布，就获得了英特尔、AMD、惠普等重要合作伙伴的强力支持。

 

    据微软白皮书介绍，该系统具有四大优势：

 

    一是web 功能，Windows Server 2008模块化的平台有效提供了可简化的、基于任务的Web 服务器管理，助你更好的跨站点控制、安全增强以及集成的 Web服务运行状态管理。

 

    二是虚拟技术，通过其内置的服务器虚拟技术，Windows Server 2008助您在一个服务器上虚拟多种操作系统，如Windows、Linux 等等，能够降低成本、提高硬件使用率、优化基础结构并提高服务器可用性，以满足您不断变化的业务需求。

 

    三是安全可靠，Windows Server 2008加强了操作系统安全性并进行了突破安全创新，是目前为止最安全的 Windows Server，安全创新技术减少了内核的攻击面，创建了更加稳定和安全的服务器环境，可为您的网络、数据和业务提供最高水平的安全保护。

 

    四是灵活稳定，与以往的Windows Server 操作系统相比，Windows Server 2008运行最灵活、最稳定，性能最全面、最可靠，借助其新技术和新功能以及网络和群集技术，通过优化的服务器管理和数据复制功能，用户可以获得更好的服务，管理工作变得更轻松。

 

    微软群集操作系统的特点是，用户可以从单一的计算资源运行高速网络上的计算机群集，不仅能够方便用户对群集的管理，而且系统的安全性很好。Windows Compute Cluster Server 2003上市不到三年，在IBM、戴尔、惠普、AMD、英特尔等硬件厂商的合作下，赢得了企业用户的广泛支持。

 

    事实上，服务器操作系统市场早在2005就已经出现了拐点。IDC的研究报告指出，2005年全球服务器市场成长了4.4%，达到513亿美元的市场规模；微软Windows服务器在2005年销售金额达177亿美元，超越Unix的175亿，后者第一次被挤下冠军宝座。整个市场的格局由于微软Windows服务器份额的提升，而发生了重大变化，属于Unix分支的Linux服务器销售降到了第三位。

 

    近日，IDC的研究再一次证明，尽管Linux在市场竞争力增强，但是微软在服务器操作系统市场上依然占据统治地位，2007年微软仍然稳坐全球服务器操作系统的头把交椅。Gartner的研究报告进一步证明了微软的强劲增长，按销售量计算，2007年Windows Server市场份额增长到了66.8%，Linux市场份额下跌了1个百分点，为23.2%；Unix市场份额则由2006年的8.1%下滑至6.8%。

 

    IDC预计，今年全球服务器操作系统需求市场将出现9.1%的年增长率。可以预料，在微软的强力反攻之下，Linux将面临更大压力，整个群集市场的格局也将进一步发生变化。Windows Server 2008将有助于微软继续蚕食Linux和Unix市场份额。

 

    Windows Server 2008后发制人，置之死地而后生，这已是不可逆转的趋势。

ERP选型的重要性大家已经众所周知，但是，在ERP选型工作中，很多企业由于没有经验，所以，会掉进软件提供商挖的陷阱中，被他们牵着鼻子走。

今天笔者在这里就做一回黑脸，给大家披露一下，软件供应商在选型过程中，常用的一些“技巧”或者鱼饵，看其是如何来吊企业上钩的。

一、以低价为手段，拉拢客户

我有个客户，他们在使用我公司的ERP产品前，已经实施过一个ERP项目。刚开始他们考虑ERP产品的时候，因为自己公司规模小，功能不是很复杂，所以，在选型的过程中，主要考虑的是价格。所以，他们在挑选合作伙伴时，选择了一个小的ERP软件提供商，软件价格跟实施费用大概6万左右，而且，没有用户数的限制。但是，项目实施了近一年，还是没有什么起色，还是不停的在修改程序。这家客户现在才发现，自己竟然成为了他们软件公司的试验田。很多功能他们根本没使用过，如产能管理等模块，就拿他们企业当作靶子，练身手。企业领导知道事情真相后，立即跟这家软件公司翻了眼，把他们“赶出”了公司。不过，刚开始投入的3万元钱是没得还了，企业只好当作花钱买了个教训。

事后他们进行了总结，知道ERP项目还是应该选择一个实力比较雄厚的软件公司为好，不能光看价格，而不考虑合作伙伴的实力。所以，在ERP项目再次重新进行的时候，他们在选型时就学聪明了，不再价格问题上打转了，重点考察软件提供商的实力与ERP软件的功能上，不再为了节省一些小钱而忽视了其他一些更加重要的东西。

不过，事后，我也觉得惊讶，若只是区区的6万元钱，可以上ERP项目吗？上个进销存系统差不多。无限用户、包含培训费用，天上真的有白吃的午餐吗？

二、软件好，不一定他们能实施好

这是我一个朋友遇到的案例。我朋友的朋友自己有一家中型的制造企业，主要从事自行车的生产。他企业要上ERP项目，就让我朋友给他推荐一个ERP软件。我朋友就给他推荐了一个在自行车行业有不少成功应用的ERP软件。但是，他们公司虽然采用了这个ERP软件，可是，在选择实施服务提供商的时候，他们认为官方推荐的实施公司实施费用比较贵，所以，自己去找了一家ERP实施公司，负责他们ERP项目的实施工作。本来企业以为，只要软件好，软件实施应该是小问题。但是，事与愿违。在后来的项目实施过程中，企业才发现自己犯了个大错误。他们自己选择的实施公司，虽然也熟悉这个ERP系统，但是顾问能力薄弱，而且，还是技术出身，没有实际的管理经验，对于生产管理更是一窍不通，有些生产管理常识还要企业教他。虽然，最后在企业的努力下，ERP项目上马了，但是，使用效果平平，特别是生产管理方面，更是用的不是很顺利。

其实，在这个案例中，ERP实施公司偷换了概念。ERP软件在其他公司有顺利应用的个案，不一定在其他企业也能实施成功，只能够说明适合这个行业。最后看ERP项目能否成功，还要看实施顾问的能力。其实，从很大程度来说，ERP项目能否成功，取决与实施公司的能力，而软件本身起的作用，远远比实施顾问要小。

所以，企业在选型时，需要重点关注的不是软件本身，而是看实施服务商的信誉问题。若软件不好，实施服务商有时候为了自己的声誉考虑，也不会接手这个项目，企业还可以借此评价ERP软件的优劣；当ERP软件有些小的缺陷时，信誉好的实施公司也没想方设法给企业解决，因为这直接关系到他们的市场信誉。

但是，信誉不好的软件公司，却不会这么做。他们只要有项目可做，就接手，而不管自己有否这个行业的经验；同时，当遇到问题时，他们也会把责任推给软件供应商，认为是软件的问题；而且，他们顾问的能力普遍较弱，很多都没有实际企业管理的经验。

所以，在软件选型的过程中，企业更应该关注软件实施公司的信誉与实力。一般来说，在考虑ERP合作伙伴时，个人认为，可以按照如下的顺序考虑。首先，考虑实施公司的能力与信誉和软件公司的信誉；其次考虑软件本身的功能，看其是否适合自己的行业；最后，再考虑价格问题，选择一个价廉物美的ERP软件与实施服务商。

三、用平台来掩盖自身的不足

我刚开始不是直接做ERP实施顾问。我刚毕业的时候，是在企业里负责生产计划的。那时候，我企业在选型的时候，有一家号称是平台型的ERP软件厂商来我企业“面试”。在系统演示的时候，有很多功能都无法实现，如批号管理、客户化BOM、自动扣料等功能，都没有。但是，他们还嘴硬，说自己是平台型的产品，在他们的平台上，很多功能都可以简单的实现。在现场，还给我们演示了如何配置一个功能，确实很简单。那时，我们都很心动。后来，要不是因为我们IT负责人反对，我们就可能使用这个平台ERP软件。当时，IT负责人的反对意见很简单，就是若要采用平台型的ERP软件的话，就要招专门的ERP软件管理员，可能一个还不够，来负责功能的定制。后来就因为此，被企业总经理否决掉了，决定使用成熟的ERP软件。

现在自己做顾问了，再回头看看，当时还在很的很幸运，要不是当时IT负责人的坚持，我经历的第一个ERP项目，可能就会以失败告终。因为ERP系统是一个非常复杂的系统，若想依靠一个平台，开发跨部门的功能，如可选件、特征件功能，批号管理功能等等，几乎是不可能的事件。因为其牵涉到的东西太多，而且，开发完成后，还需要充分的测试。所以，无论从时间还是从系统的稳定性考虑，对用户来说，都不是很好的选择。

平台型的ERP软件，确定能够对一些小功能进行定制，如在表单中添加一个字段或者更改报表的格式等方面，作用还是非常明显的。但是，对于稍微复杂一些的功能，还是无能为力的。

四、用套装软件来掩饰系统缺乏灵活性

ERP软件确实是套装软件，其自身含有一套标准流程；在ERP实施过程中，顾问也不同意用户对ERP系统进行过多的更改，特别是更改系统的主流程。但是，这并不是说，企业要完全适应ERP系统，而是说，顾问要根据企业提出的合理需求，若在ERP系统中、在当前配置下无法实现的话，也应该通过采取系统的灵活配置来实现，而不应该动不动就说这是企业的特殊流程，企业要么通过二次开发实现，要么调整现有流程。

如企业跟供应商约定，只有在企业材料用掉以后，供应商才在真正算把材料卖给了企业；当供应商把材料送到企业，在企业还没有用掉以前，只能算是暂存在企业中，也就是说，所有权仍然是供应商的。这个需求，确实是比较有“中国特色”的流程，但是，若ERP系统比较灵活，功能比较齐全，通过内部移库功能或者借入借出功能再跟其他的功能进行有效结合，是不需要通过二次开发就可以实现的。而有些ERP设计比较死的软件，就只有通过二次开发才能够完成这个功能。

所以，用户在选型的过程中，要多“面试”几家软件供应商，看看其他的厂商针对这个问题有没有更好的解决方法，能否在不需要二次开发的情况下，就能够顺利解决这个问题。因为对于用户来说，进行二次开发，就意味着要进行额外的支出，同时，还要承担时间与系统稳定性上的风险。所以，在选型时，当一家软件供应商说无法实现时，就要多长个心眼，记录下来，多问几家企业，看看到底是他们软件自身因为缺乏灵活性才不能实现这个功能，还是确实是企业的需求有点怪，脱离了常规。.

以上这些是软件供应商在面试的时候，经常用的几个花招，企业要特别注意，不要被供应商晃过去了。ERP选型是ERP项目的重点，是ERP项目的开始。企业不要在项目刚开始的时候，就载了一个跟头，那以后的ERP项目真的有点前途渺茫了。

知己知彼，百战百胜。了解软件供应商常用的“陷阱”，相信企业能够饶过去。我想没有哪个企业会自己往供应商的陷阱里跳。除非，其自己不想活了。我想没有哪家企业会这么想不开吧，所以，仔细看看吧。

　　第一个神秘数字：黄金分割率。
　　原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。
　　运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢？这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况下，最适合的价格＝（最高价－最低价）×0.618＋最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多数单价在2500元－5000元之间，但是最高档的麻将机却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的麻将机的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是麻将机，而是麻将机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为麻将机行业的最高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。
　　例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”。所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合的价格”。因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。

 

　　第二个神秘数字：“250”定律。
　　原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。
　　运用：美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。
　　例证：在大卖场或专卖店里，我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前，经常要点名找“某某”人，因为他是某个曾经买过这个产品的顾客介绍来的，而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的，所以，他也要找“某某”人买。

 

      第三个神秘数字：宇宙法则。
　　原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。世界上财富的78％永远是掌握在22％的少数人手里，而78％的普通人只掌握着22％的财富。
　　运用：一种产品销售额的78％永远是在22％的少数大型经销商（代理商）手中。因此，我们在选择经销商（代理商）时，一定要抓住那些少数的大型经销商（代理商），他们的实力强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实基础。当然，那些只掌握销售额的22％的78％的经销商也是我们的客户，实现连带销售，满足多层次的消费需求。

 

　　第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。
　　原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。
　　运用：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋地工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚黑，就是交际，就是服务，就是走出去，就是提供答案，就是商业敏感性，就是销售自我，就是拍卖自己，就是态度嫁接，这些只要能在一百个机会中取得一个胜利，就是合理化的比例。笔者认为，营销的观念就是走出去，推销的中心就是游说，是由游说而获得的垄断性服务权；游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起心理和生理的联系桥梁。各种各样的推销技巧，其精髓莫过于此。

 

      第五个神秘数字：80：20法则。
　　原理：世界上好事物的80％只被20％的人所拥有，如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。
　　运用：在营销界，一直都流传着这样一种经验：即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48％的销售人员经常在第一次拜访后，便放弃了继续推销的意志；15％的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了；12％的销售人员在拜访了三次后也退却了，5％的销售人员在拜访过四次之后放弃了。仅有20％的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80％。
　　例证：销售部专门做了一个统计，请看生动的统计数据：　

　　1%的销售是在第一次接洽后完成，　
　　2%的销售是在第一次跟踪后完成，　
　　5%的销售是在第二次跟踪后完成，　
　　12%的销售是在第三次跟踪后完成，　
　　80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

　　根据统计结果，销售部专门做了一个统计报告，现摘录报告中的部分内容：
　　跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。　
　　跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？” 、“您要不要现在就买？”等等。

　　跟踪工作除了注意系统性、连续性以外，我们更加且必须要注意其正确的策略：　
　　采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1-2周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？　
　　请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠而热情的营销世界里，您的销售业绩更是需要您一次次地跟踪。

日本SONY(索尼) 1万／月，仅要研究生
韩国三星电子中国总部 25万／年
法国索姆软件，年薪20万／年，赴欧工作
美国Cisco(思科)15000／月，仅要研究生
美国INTEL(英特尔) 13000／月
美国IBM 5000左右／月
德国西门子 8000／月
西藏联通 8年100万(必须满8年)，不过高原反应太艰苦
青海联通 月薪是5000-7000，而且可以只签一年
深圳联通 3000-4000／月 其余偏远地方略高
深圳记忆科技 本科10-15万／年，硕士15-20万／年
上海网道信息技术(美) 7000-8000／月，另1000／月伙食补贴，1000／月房租
中国电信 7-10万／年，另交通补助400／月，住房补贴1000／月
美AVANT 6-8万／年
东方通信 6-8万／年(仅要研究生)
北京联想 6-7.5万／年
深大通信 6万／年
福州康顺光通讯 5-10万／年
美国FIBERON公司，硕10万／年，本6万／年
深圳华为 5480／月，400多人
青岛海尔 5-6万／年
ut斯达康 本5000／月，研6000-8000／月
MOTOROLA(苏州)5000／月
深圳中兴 5000／月，100多人
上海洪一，维景科技公司(台资) 5000／月
北京华虹NEC 4000-5000／月
深圳黎明网络 本科起薪4000／月，硕士6500／月，博8500／月
广东北电 4000-5000／月
上海贝尔 40000／年 ＋ 15000(年终奖)
成都迈普 50000／年(研发)
中国建设银行新疆分行 4.5万／年
北京大唐中央研究院 实习期4000／月，转正5000／月
大唐分公司 3000／月，转正4000／月
北大方正奥德 3500-4000／月，21个
青岛海信 40000／年，两年后6-7万／年
中华通信 博士生：5000元；硕士生：4000元； 本科生：3000元
烟台东方电子 3000／月 ，转正4000／月。年终奖平均1.5万， 婚后分一套70平米2室1厅房子
广东金鹏 3000-4000／月
深圳康佳 3000-4000／月
TCL 3800／月(深圳)，2000-3000／月(惠州)
深圳奥林巴斯(日) 3000／月，一年135天假期，另1200／月房租补贴补
武汉邮科院 本科3000／月，研究生5000／月
福建实达 30000／年
上海计算机研究所 2500-4000／月
深圳飞通 本3000／月，研5000／月
中讯 3000／月
北京网通 3000／月
宁波雅戈尔 3000／月
广州华南资讯本科试用期2500／月，硕60000／年
宁波波导 2.5-5万／年
成都29所 2.5-3万／年
青岛朗讯(合资) 25000-30000／年
上海电真空研究所2000／月，转正3000／月
鼗岛海湾科技 本科2.5万／年。 硕5.5万／年
和记黄埔(香港李嘉城实业，重庆，北京) 本2000-4000／月，硕4000-6000／月
中国电信广州研究中心 2-10万／年
西安电子工程研究所 2000-3000／月
中国工程物理研究院(四川绵阳)　2.5万／年　军队待遇，本科定副连级
南京自动化研究所　2000／月
36所　本2000　-4000／月，硕3000-6000月，博5000-8000／月
AMD　本2000／月
北京中国航空航天部二院23所　2000／月
厦门厦新　1800-1900／月
广东美的 1800-2400／月
苏州明基电脑(　台资)　1600-2000／月
四川长虹　1500--2000／月
深圳天马微电子　1500／月，转正3-4万／年
合肥英图微电子(合资)　1500／月，　2000／月　(转正)
长城电脑　1500／月
成都国腾通信　1200／月，研发人员2000-4000／月
成都TOP 1500／月
合肥三十八所　1500／月
海军南海舰队湛江基地1100＋(300--700)＋福利
湘计算机　1000／月，转正2000／月
＊＊＊＊＊研发的对口专业硕士参考薪资＊＊＊＊＊＊＊＊
以下是几个公司给做研发的对口专业硕士毕业生开的薪水(均为税前)
华为北研所：月薪7000，每月伙食补助300，交通补助500，年奖约有2万。年薪12万
中兴：年薪10万，月薪6000以上。不过与研究所效益有关，上海二所据说只有4500，但二所马上就要做3G产品的研发
大唐电信科技股份公司北京研发中心：月薪6000，每月可报销500元的各种费用(手机费、的费、书费等)。个人档案存放在单位或者人才中心
大唐电信集团中央研究院：试用期5500，转正后6500～15000　不等，一年总的薪酬能够有10万
大唐高鸿公司：很早面试的(十月份)，当时说试用期月薪3500，转正后4000，年薪能有7万。提供半年免费住宿。主要做ATM、IP交换机等
大唐信威公司：月薪6000，其余不知。主要做SCDMA产品研发
上海大唐移动通信公司：试用期3500，转正后5000，年薪7万
首信集团：试用期3500，转正后4500-5500，年薪6-8万，高的能有10万，对于技术骨干解决住房
北京海尔集成电路设计公司：试用期3500，转正后5000，年薪7万。无住房等补贴。主要做高清晰度电视、信息家电的集成电路设计
北京华虹NEC：月薪4500，不过据说奖金很高。如果是技术骨干，1-2年后月薪可上1万(听说的)
摩托罗拉(北京)：月薪7000，福利很好。主要做软件、DSP等
贝尔实验室(北京)：月薪8000，福利很好，有出国培训机会
信息产业部规划院(北京)：月薪5500，工作轻松。主要做电信网的规划
深圳中兴集成电路：月薪6000，年奖较多，工作很累的。户口必须落在深圳
联想研究院：月薪6000
联想手持事业部：月薪4500-5000左右。主要做PDA、掌上电脑
联通北京公司：月薪3500-4000。主要做电信网的规划，也有做管理的

    在外行人看来，IT是高薪行业。IT人衣着光鲜、出入写字楼、玩的是高科技，岂不知背后是无休止的加班与高强度的脑力、体力劳动……

    新法一出，企业在埋头学习的同时，也在研究变通之术，以便规避新法的约束。面对做着充分而专业准备的HR，咱们却还懵懂未知，相信有不少还并不知道新法颁布和实施，也不知道在应聘和工作的时候要注意些什么。

    1.新法规定：用人单位招�