第一个神秘数字：黄金分割率。
　　原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。
　　运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢？这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况下，最适合的价格＝（最高价－最低价）×0.618＋最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多数单价在2500元－5000元之间，但是最高档的麻将机却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的麻将机的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是麻将机，而是麻将机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为麻将机行业的最高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。
　　例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”。所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合的价格”。因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。

 

　　第二个神秘数字：“250”定律。
　　原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。
　　运用：美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。
　　例证：在大卖场或专卖店里，我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前，经常要点名找“某某”人，因为他是某个曾经买过这个产品的顾客介绍来的，而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的，所以，他也要找“某某”人买。

 

      第三个神秘数字：宇宙法则。
　　原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。世界上财富的78％永远是掌握在22％的少数人手里，而78％的普通人只掌握着22％的财富。
　　运用：一种产品销售额的78％永远是在22％的少数大型经销商（代理商）手中。因此，我们在选择经销商（代理商）时，一定要抓住那些少数的大型经销商（代理商），他们的实力强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实基础。当然，那些只掌握销售额的22％的78％的经销商也是我们的客户，实现连带销售，满足多层次的消费需求。

 

　　第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。
　　原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。
　　运用：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋地工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚黑，就是交际，就是服务，就是走出去，就是提供答案，就是商业敏感性，就是销售自我，就是拍卖自己，就是态度嫁接，这些只要能在一百个机会中取得一个胜利，就是合理化的比例。笔者认为，营销的观念就是走出去，推销的中心就是游说，是由游说而获得的垄断性服务权；游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起心理和生理的联系桥梁。各种各样的推销技巧，其精髓莫过于此。

 

      第五个神秘数字：80：20法则。
　　原理：世界上好事物的80％只被20％的人所拥有，如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。
　　运用：在营销界，一直都流传着这样一种经验：即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48％的销售人员经常在第一次拜访后，便放弃了继续推销的意志；15％的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了；12％的销售人员在拜访了三次后也退却了，5％的销售人员在拜访过四次之后放弃了。仅有20％的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80％。
　　例证：销售部专门做了一个统计，请看生动的统计数据：　

　　1%的销售是在第一次接洽后完成，　
　　2%的销售是在第一次跟踪后完成，　
　　5%的销售是在第二次跟踪后完成，　
　　12%的销售是在第三次跟踪后完成，　
　　80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

　　根据统计结果，销售部专门做了一个统计报告，现摘录报告中的部分内容：
　　跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。　
　　跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？” 、“您要不要现在就买？”等等。

　　跟踪工作除了注意系统性、连续性以外，我们更加且必须要注意其正确的策略：　
　　采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1-2周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？　
　　请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠而热情的营销世界里，您的销售业绩更是需要您一次次地跟踪。

日本SONY(索尼) 1万／月，仅要研究生
韩国三星电子中国总部 25万／年
法国索姆软件，年薪20万／年，赴欧工作
美国Cisco(思科)15000／月，仅要研究生
美国INTEL(英特尔) 13000／月
美国IBM 5000左右／月
德国西门子 8000／月
西藏联通 8年100万(必须满8年)，不过高原反应太艰苦
青海联通 月薪是5000-7000，而且可以只签一年
深圳联通 3000-4000／月 其余偏远地方略高
深圳记忆科技 本科10-15万／年，硕士15-20万／年
上海网道信息技术(美) 7000-8000／月，另1000／月伙食补贴，1000／月房租
中国电信 7-10万／年，另交通补助400／月，住房补贴1000／月
美AVANT 6-8万／年
东方通信 6-8万／年(仅要研究生)
北京联想 6-7.5万／年
深大通信 6万／年
福州康顺光通讯 5-10万／年
美国FIBERON公司，硕10万／年，本6万／年
深圳华为 5480／月，400多人
青岛海尔 5-6万／年
ut斯达康 本5000／月，研6000-8000／月
MOTOROLA(苏州)5000／月
深圳中兴 5000／月，100多人
上海洪一，维景科技公司(台资) 5000／月
北京华虹NEC 4000-5000／月
深圳黎明网络 本科起薪4000／月，硕士6500／月，博8500／月
广东北电 4000-5000／月
上海贝尔 40000／年 ＋ 15000(年终奖)
成都迈普 50000／年(研发)
中国建设银行新疆分行 4.5万／年
北京大唐中央研究院 实习期4000／月，转正5000／月
大唐分公司 3000／月，转正4000／月
北大方正奥德 3500-4000／月，21个
青岛海信 40000／年，两年后6-7万／年
中华通信 博士生：5000元；硕士生：4000元； 本科生：3000元
烟台东方电子 3000／月 ，转正4000／月。年终奖平均1.5万， 婚后分一套70平米2室1厅房子
广东金鹏 3000-4000／月
深圳康佳 3000-4000／月
TCL 3800／月(深圳)，2000-3000／月(惠州)
深圳奥林巴斯(日) 3000／月，一年135天假期，另1200／月房租补贴补
武汉邮科院 本科3000／月，研究生5000／月
福建实达 30000／年
上海计算机研究所 2500-4000／月
深圳飞通 本3000／月，研5000／月
中讯 3000／月
北京网通 3000／月
宁波雅戈尔 3000／月
广州华南资讯本科试用期2500／月，硕60000／年
宁波波导 2.5-5万／年
成都29所 2.5-3万／年
青岛朗讯(合资) 25000-30000／年
上海电真空研究所2000／月，转正3000／月
鼗岛海湾科技 本科2.5万／年。 硕5.5万／年
和记黄埔(香港李嘉城实业，重庆，北京) 本2000-4000／月，硕4000-6000／月
中国电信广州研究中心 2-10万／年
西安电子工程研究所 2000-3000／月
中国工程物理研究院(四川绵阳)　2.5万／年　军队待遇，本科定副连级
南京自动化研究所　2000／月
36所　本2000　-4000／月，硕3000-6000月，博5000-8000／月
AMD　本2000／月
北京中国航空航天部二院23所　2000／月
厦门厦新　1800-1900／月
广东美的 1800-2400／月
苏州明基电脑(　台资)　1600-2000／月
四川长虹　1500--2000／月
深圳天马微电子　1500／月，转正3-4万／年
合肥英图微电子(合资)　1500／月，　2000／月　(转正)
长城电脑　1500／月
成都国腾通信　1200／月，研发人员2000-4000／月
成都TOP 1500／月
合肥三十八所　1500／月
海军南海舰队湛江基地1100＋(300--700)＋福利
湘计算机　1000／月，转正2000／月
＊＊＊＊＊研发的对口专业硕士参考薪资＊＊＊＊＊＊＊＊
以下是几个公司给做研发的对口专业硕士毕业生开的薪水(均为税前)
华为北研所：月薪7000，每月伙食补助300，交通补助500，年奖约有2万。年薪12万
中兴：年薪10万，月薪6000以上。不过与研究所效益有关，上海二所据说只有4500，但二所马上就要做3G产品的研发
大唐电信科技股份公司北京研发中心：月薪6000，每月可报销500元的各种费用(手机费、的费、书费等)。个人档案存放在单位或者人才中心
大唐电信集团中央研究院：试用期5500，转正后6500～15000　不等，一年总的薪酬能够有10万
大唐高鸿公司：很早面试的(十月份)，当时说试用期月薪3500，转正后4000，年薪能有7万。提供半年免费住宿。主要做ATM、IP交换机等
大唐信威公司：月薪6000，其余不知。主要做SCDMA产品研发
上海大唐移动通信公司：试用期3500，转正后5000，年薪7万
首信集团：试用期3500，转正后4500-5500，年薪6-8万，高的能有10万，对于技术骨干解决住房
北京海尔集成电路设计公司：试用期3500，转正后5000，年薪7万。无住房等补贴。主要做高清晰度电视、信息家电的集成电路设计
北京华虹NEC：月薪4500，不过据说奖金很高。如果是技术骨干，1-2年后月薪可上1万(听说的)
摩托罗拉(北京)：月薪7000，福利很好。主要做软件、DSP等
贝尔实验室(北京)：月薪8000，福利很好，有出国培训机会
信息产业部规划院(北京)：月薪5500，工作轻松。主要做电信网的规划
深圳中兴集成电路：月薪6000，年奖较多，工作很累的。户口必须落在深圳
联想研究院：月薪6000
联想手持事业部：月薪4500-5000左右。主要做PDA、掌上电脑
联通北京公司：月薪3500-4000。主要做电信网的规划，也有做管理的

    在外行人看来，IT是高薪行业。IT人衣着光鲜、出入写字楼、玩的是高科技，岂不知背后是无休止的加班与高强度的脑力、体力劳动……

    新法一出，企业在埋头学习的同时，也在研究变通之术，以便规避新法的约束。面对做着充分而专业准备的HR，咱们却还懵懂未知，相信有不少还并不知道新法颁布和实施，也不知道在应聘和工作的时候要注意些什么。

    1.新法规定：用人单位招用劳动者时，应当如实告知劳动者工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬，以及劳动者要求了解的其他情况。这些内容是法定的并且无条件的，无论劳动者是否提出知悉要求，用人单位都应当主动将上述情况如实向劳动者说明。除此以外，对于劳动者要求了解的其他情况，如用人单位相关的规章制度，包括用人单位内部的各种劳动纪律、规定、考勤制度、休假制度、请假制度、处罚制度以及企业内已经签订的集体合同等，用人单位都应当进行详细的说明。相反，劳动者的告知义务是附条件的，只有在用人单位要求了解劳动者与劳动合同直接相关的基本情况时，劳动者才有如实说明的义务。

    2.新法增加了一些更加有利于保护应届毕业生利益的条款，比如说几乎每位毕业生都会遇到的有关试用期的条款：劳动合同期限3个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月;劳动合同期限一年以上不满3年的，试用期不得超过2个月;3年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过6个月。劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的80%，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。这些规定意味着，今后用人单位不能再滥用试用期、使用应届毕业生这样的廉价劳动力了。

    3.目前仍有不少企业不为员工参保，或要求职工自己上保险。今后，若企业不为员工参加保险，员工可随时单方面解除合同;企业不仅应为员工补齐保险，还要按复利交纳每天千分之二的滞纳金。他说，据此计算，若一年未给员工上保险，滞纳金将是应交纳保险金的2.98倍。另外，毕业生在选择用人单位时，一定要看这个单位的医疗保险是“几险合一”，因为全国各地是不一样的。像上海已经实施了“五险合一”，而西部只有“两险”或“三险”。

    4.新法第十条规定，建立劳动关系后，1个月之内必须签约，3个月到1年之内未签约的，赔偿双倍工资;超过一年不签约的，自动视为与劳动者签订无固定期限劳动合同。

    5.违约金一向是用人单位绑住劳动者的“紧箍咒”，但新法规定，如果毕业生与企业签订的是三方协议中的违约金，承诺到该单位报道，后来却没有去，因为违约的话，违约金金额不得超过毕业生的第一个月的工资;如果签订的是单位培训，或保密协议和竞业限制的违约金协议，则只需向单位支付与培训费用金额相当的违约金，并且单位必须出具第三方开的培训费用发票才能证明对劳动者进行过培训，企业内部培训或没有第三方发票的都不算。

    ①用工第一天起，你就与用工单位建立了劳动关系，用人单位必须一个月内与你订立书面劳动合同。

    ②如果你的劳动合同为期一年，你的试用期不得超过1个月，你的工资不得低于同岗位最低工资或者约定工资的80%。

    ③如果你要去外地打工，你的劳动者基本养老保险个人账户将随你在全国范围内流动。

    ④如果用人单位拖欠你的工资，你可向当地法院申请支付令;拒不执行的，可由法院依法强制执行。

    实际上，不少大企业已经开始关注竞争机制的建立问题。竞聘上岗的制度也逐渐开始实施。只要满足工作年限、学历、专业技术等条件的要求，十几个员工可以同时竞聘一个岗位。一句话，如何保持员工的责任感、提高工作热情、促进能力转型，是企业管理者必须解开的困局。

   最近美国Internet Evolution做了一个民意调查：最喜欢和最厌恶的互联网技术公司。结果是Apple公司以30％名列最厌恶公司的第一名，以19％名列最喜欢公司的第二名。
   这一结果如实地反应了今天Apple公司在网民心中的形象。产生这种现象的原因是Apple公司的互联网策略，或者说是其运营模式：在公共互联网上构建一个封闭的平台来开展可盈利的业务。iPod和iTunes采用这种模式获得了成功，iPhone依然采用这种模式。
   iPhone可以以HTTP方式上网，凭借其友好的用户界面和强大的计算能力用户可以方便地在手机屏幕上浏览标准的Web网页。其令人惊讶的表现征服了广大的消费者，可以说是人见人爱。其超凡的应用如浏览Google的卫星地图，浏览共享Youtube的视频等更给人留下深刻的印象。用户还可以通过iTunes 下载播放高质量的音乐和视频节目甚至可以在电视机上播放，这充分延续了用户在iPod上得到的体验。
    在经历了早期的兴奋之后，用户会发现自己是一只笼中鸟，被围在带围墙的花园中，享受Apple为你提供的美食，不能在互联网广阔天地中自由驰骋。iPhone封闭的操作系统和软件使得用户虽然可以浏览网页但是不能下载客户端和应用软件，除Youtube之外互联网上各种丰富的视频内容几乎都不能收看，除PDF之外包括MS Office在内的各种文件都打不开。下载内容的唯一渠道是通过为Apple控制的iTunes。此外iPhone与运营商捆绑，要求从运营商处分红的模式更是封闭的。….这一切就是Apple令人厌恶的原因。
    Apple的互联网战略为其带来了一定利润，但是采用这种战略注定是做不大的。对于用户而言手持利器而被捆住手脚不能施展，比没有利器还难受。给用户更多的自由，更广泛的活动空间，用户就会更喜欢你。