古月文武的资料库

点评国内SNS网站

Wed, 06 Aug 2008 11:40:53 GMT

1、小富即安、目光短浅的校内网

在校内开放API之前，我看错了两件事情：一个是低估了国内web2.0小网站开发app的热情；一个是高估了国内SNS网站商业眼光。

校内网在国内能够成功，我觉得机遇是主要的原因：王兴搞校内网的时候，国家教委开始管制各大高校的BBS，在校学生们无处可去，校内网刚好补上，而那些离校的学生面对ChinaRen和5460两个烂得不能再烂的同学录，也只能选择校内网。因此校内网的成功与其说是真人网络和定位大学生市场的成功，还不如说是国家教委和清华师兄张朝阳赐了王兴这个机会。而王兴离开校内创办海内至今没有起色，也很说明了这个问题，校内的成功不是网站模式的拷贝成功，而是机遇的成功。

BTW：我个人觉得互联网创业当中的机遇是很重要的，王志东离开新浪以后至今没有翻身已经很说明问题了。互联网成功的创业人士离开原来公司独自创业失败的例子我手里还有两个，因为认识就不方便点名了。总之，成功的人不要觉得自己很了不起，你的成功多半是走了狗屎运。我到很佩服马化腾和丁磊，从不讳言自己是走了狗屎运的。

校内网本质不是Facebook模式，而是社区网站，虽然他也做了必要的隔离，但是总体而已，UGC在校内还是占了很重要的部分，特别是校内和mop整合的很紧密。我看过王兴创办海内的一个采访：记者问他为什么创办海内，他说校内网虽然抄袭Facebook，但是本质上还是抄袭MySpace的，而他更看好Facebook，所以创办海内，真正抄袭Facebook。这段话我当时不理解，但是后来我明白了，你仔细研究校内网，他的确是一个披了Facebook皮的MySpace网站，他的社区性质很明显。

校内的社区性质决定了他绝不会走Facebook的商业模式，为什么呢？如果你像我一样自己辛辛苦苦创办了一个社区网站，积累了这么多会员出来，那么你绝对没有开放网站、开放用户的决心。因为这样一个社区已经可以让你真金白银的赚很多钱了，如果你现在彻彻底底的转型搞应用平台，等于是放弃了现在可以触手可及的利益，而去博一个更伟大的赌注。或者用武侠小说的典故来形容就是，你想修炼吸星大法绝世神功的话，就必须先把自己辛苦练了二十年的内功废掉，你说除非逼到绝路，谁会愿意冒这个险？

校内的两难困境就在这里，不过对于陈一舟来说，他一点不为难，因为他是一个连眼前利益都不肯放弃的人。所以校内的霸王条款一点都不奇怪，奇怪的只是把别人当傻瓜这究竟是自己的智商问题，还是别人的智商问题呢？

不过坦白说，校内现在的条件很好，积累了足够多的用户，又融了4.5亿美元的资金，完全有资格去做平台，而不必担心什么风险，更何况国内web2.0小网站空前高涨的app开发热情和淘宝网的经验也证明了Facebook的商业战略在中国完全有实现的可能性。但是以陈一舟的性格和现在校内网的做法，我可以断定校内会亲自切入若干垂直领域，例如电子商务，旅游，网络招聘，web网游，在赚那么丁点小钱的同时，放弃了成为真正的中国Facebook的可能性。我想，如果把陈一舟换成了马云，马云一定会选择走平台的道路，所以说性格决定命运呀。

2、命运难测的开心网

前面说了开心网是真正气质上符合Facebook克隆的网站，实际上开心网成功的唯一秘诀就是抄袭Facebook抄的最谦虚，最真诚，抄到了位。开心网最火的买卖朋友和争车位这两个应用都是抄袭自Facebook的“Friends for sale”和“Parking War”，号称开心网贴心的注册后提示邮箱登录链接，其实也是原封不动的抄了Facebook。而开心网不过是忠实的抄袭了Facebook就已经惊人的成功了，由此可见国内互联网的作弊家们，给点专业精神好不好，你抄也得抄像点嘛。

开心网唯一的问题就是商业模式，CPC广告在国内更加行不通，如果说Facebook还能用CPC赚到1.45亿的话，那么开心压根就不用指望广告费。如果走Facebook的平台战略，构建一个巨大的应用平台，通过app商家来收费的话，这条路太长了，需要的投资太大。马云的成功毕竟也有孙正义和Yahoo累计十多亿美元的砸钱。孙正义已经给陈一舟砸了4.5亿了，不可能再给开心网了。

所以我猜测开心网的商业模式会走第三条路，就是自己做web小游戏，最终转型成为一个SNS型的休闲web网络游戏网站。但是这条路会走的很累：一是web网游市场竞争的激烈程度完全不低于SNS网站；二是纯做小游戏的开发成本很高。

目前开心网的小游戏都是自己开发的，但是这种小游戏是有一个新鲜期的，用户一开始玩活跃度很高，但是过了新鲜期，就逐渐觉得没有意思了，用户经过了一段时间的活跃期，就会逐渐消沉下去，开心网现在已经开始出现这种问题了。所以传统网游的生命周期即便不断更新也不过3-5年而已，这种web小游戏的生命周期就更短了，不过1-3个月而已。你要保持网站用户的活跃度，就要不停的开发下去，因此开发成本会越来越高。

Facebook最聪明的地方就是他自己不开发app，只鼓励app开发商去开发，因此Facebook没有这个开发成本的巨大负担。开心网要想摆脱这个困境，还是必须走Facebook平台战略，可以说开心不走平台战略就没有大的前途，但是开心要走平台战略，这个目标就太大，实现难度过高。所以Facebook的模式不是那么容易抄的，你真想做Facebook的话，你不开放平台是根本玩不下去的，但你开放平台你没有足够的资金支撑，你也玩不下去。

3、失败的海内网

王兴现在的处境很尴尬。王兴创办海内网的时候，已经意识到要避免成为一个社区网站了，但是由于他一开始没有从app切入，导致了海内以他不期望的方式成为了一个IT同人社区了。但是他又非常不愿意接受这一点，极力摆脱。不过他不做IT同人社区，有的是人做，于是5GSNS出来了，海内上面的大批IT大牛都跑了。不知道现在王兴究竟是高兴多一点，还是失落多一点呢。

海内网和下面要提到的所有SNS克隆网站相比，有一个本质不同：海内不提供网站公共信息的广播，你看不到朋友之外的信息，他还是以Facebook那种模式，引导你去和自己熟人去社交。但不幸的是海内的用户们毕竟是在中国BBS泡大的一代，你不用app去勾引他们，他们在海内只想着卧底发文搞UGC，而不是拉自己的哥们上来虚情假意的社交。失败，这真的是很失败呀。

4、画虎类犬的UCHome、一起、蚂蚁、5GSNS等等

一言以蔽之，这些网站的创始人心里都有一个执念：“BBS是可耻的，BBS是没有商业价值的，BBS是没品的，我作为一个有品的互联网资深人士，我得创造有品的互联网生活方式”

小戴同学在discuz!论坛上面写了很长的一篇帖子（不过比我这篇文章短），讲他为什么要开发UCHome，中心思想就是BBS过时了，BBS缺点太大，我发现Facebook做社区比BBS更优越，所以我现在开发了UCHome。

谢文就不用说了，一直鼓吹他的三个代表精神：代表互联网的物质生活，代表互联网的精神生活，代表互联网的社会生活的一个超级web2.0社区，不知道他还有没有八荣八耻？总之谢文导师明枪明棒的要搞社区，结果却套了一个Facebook的皮上来。其实您大可不必，你要是不抄Facebook的皮，我就把你和豆瓣、51.com放在一起看了。这搞的不伦不类的，还不如光明正大的说我要抄Facebook呢，何必呢？自己都没有搞清楚自己要干啥的人。

麦田师兄比谢导师还没方向感，整天琢磨poke小药丸去了。我记得麦田说过一句话，说他之所以搞蚂蚁，就是因为他太烦BBS了，麦田的优点就是太天真，天真的随便讲真话。

5GSNS这个就不说，还不如用discuz!得了。

那么他们为什么要用Facebook的皮来做社区呢？

1、BBS的确有很大的缺陷
凡是运营过BBS的人都知道BBS的“劣币驱逐良币”的问题，低手充斥会导致高手的离开、社区的衰落。用Facebook的皮可以很大程度上隔离用户，解决BBS最大的痼疾。

2、可以改进很多BBS没有做好的功能
比方说集中的信息更新通知功能，个性化推荐，更好的社区好友互动功能等等。

这些好处都是看得见的，再加上很多人本身对BBS的强烈排斥，更加倾向于用Facebook之皮来做社区网站了。我得必须承认，虽然UCHome这个克隆完全曲解了Facebook之本意，但是UCHome也不失为一个不错的改良版本的社区软件。

但是我得说，作为一个非盈利性质的社区来说，用UCHome可能比BBS更好，但是对于一个有商业期望的网站来说，用UCHome做社区，无疑于自杀。为什么呢？

因为Facebook之皮本身是用来实现熟人之间的社交的，因此他是一个封闭的工具，非常不利于信息的传播！

传统的BBS要盈利，已经有两条被证明过康庄大道：

1、BBS转型做网络媒体，以BBS为基础成为网络媒体的成功案例简直多得数不过来：

新浪网的前身就是一个四通利方体育沙龙BBS；
网易的前身也是一个大BBS，我在98年还注册过账号灌水；
IT媒体类的网站，最近被收购的IT168，PCPOP哪个不是靠BBS起家的？太平洋电脑网也是BBS起家；
CSDN也是BBS起家，一开始是程序员大本营光盘的技术支持论坛；
被IT168买过去的ITPUB，ChinaUnix也是BBS；
JavaEye也是BBS起家；

2、BBS转型做电子商务

阿里巴巴网站一开始就是一个BBS，是马云亲自敲定要做BBS的；
篱笆网也是BBS，不用说了；
搜房网也是BBS起家

BBS起家的互联网网站太多了，这本来就是一条光明的大道。为什么这些互联网资深人士畏之如虎呢？

1、BBS的运营难度和成本都比较高
要运营好一个BBS，站长需要非常高超的平衡能力，以及一个得力的运营团队，能把一个BBS运营好是极难的事情，这里面的门槛非常高，太多人想回避这个难度走捷径，造假，灌水，吵做，流量是上来了，社区的商业价值没有了。而且BBS需要持续不断的投入，一旦运营投入不足，BBS的人气就难以为继。

2、越是互联网资深人士越希望用网站独特的功能取胜，不战而屈人之兵，越想避免商业上的短兵相接和踏实的运营。
对互联网特别有感觉的人，往往希望用自己的长处作为核心竞争力，希望用卓越的网站功能和体验去吸引用户，战胜对手，而不屑于没有技术含量的日常运营工作和类似传统销售的营销方式。我感觉自己身上就存在这样的毛病，而且我也从上述很多人的言论当中感受到了这一点。网站毕竟是公司，要遵守商业规则，踏踏实实的运营和赚钱比整天想着用杀手锏网站功能去击败对手更重要。

而且我也强烈的感觉到一点：走捷径成功的网站往往商业模式会难产，一点一点打拼上来的网站商业模式都是顺理成章的。上面提到这么多从BBS起家的网站哪个不是踏踏实实运营了五六年以后成功的？而2005年风光无限的博客网站现在纷纷倒闭，博客网站的运营难度根本无法和BBS相比，因此催生商业模式也更难。

用Facebook之皮运营的社区网站，其用户创造内容的传播途径是受阻的，因此无法成功的转型成为一个网络媒体，这BBS第一条商业模式就堵死了；其做电子商务网站其用户传播的途径又受限于朋友之内，传播范围太小，无法形成有效营销，这BBS第二条商业模式也堵死了。5GSNS要搞网络招聘，但是网络招聘市场的水非常深，我可以告诉大家的就是：截止目前为止，所有的垂直招聘社区无一成功的，5GSNS在走一条没有商业前途的路，真要搞招聘，不能按照5GSNS现在这种搞法。

六、社区网站做SNS

Facebook的前景是光明的，但是中国能不能出一个Facebook，现在看来并不是那么乐观。

大多数披着Facebook皮的社区网站都是瞎凑热闹，如果作为兴趣爱好搞搞Facebook之皮类型的社区网站，玩玩也好，但是要想搞一个有商业前景的社区网站，我奉劝一句，还是别用UCHome，这是一条死路。

另外还有一个有意思的趋势：一些以BBS起家的社区网站也开始SNS化，开始引入Facebook模式：

一个是TechWeb用UCHome架设了一个社区，这个我就觉得很搞笑了，明明有自己的BBS，还搞UCHome自己抢自己的用户？

另外一个稍微高明一点，CSDN把个人空间和个人博客改用Facebook之皮来实现了。其实这层皮并不重要，重要的是你怎么给社区的用户提供好的个性化推荐、好的个人信息聚合、好的朋友交流工具，这些我在CSDN个人空间尚未看到。

七、SNS之我见

国内真正在做SNS的网站并不多，SNS这条也不好走，但如果能成功，就是一个the big thing，但是还看不出来候选者。

那些批着Facebook之皮的社区网站，我预测将有一半以上在两年之内死掉，另外一半会改回BBS。

社区网站做SNS悠着点好，先想清楚了再做，要做就做得有点创新，别蛮干，上来就扒别人的按钮和CSS。 SNS是2008年中国互联网最火爆的现象了，无数的SNS网站一夜之间纷纷涌现，前仆后继，慰为壮观：校内、海内、开心、一起、蚂蚁以及无数的Facebook克隆SNS网站陷入了一场空前惨烈的厮杀当中，每个人都生怕错过互联网下一个the big thing的机会，一波接一波的抄袭、炒做和竞争令人应接不暇、眼花缭乱。我也未能免俗，从2006年就一直关注SNS网站的发展，在2007年下半年就开始用Facebook，也一直在不断思索：究竟SNS网站的未来是什么呢？这场空前混乱的SNS大战会有什么样的结果呢？在中国，一个成功的SNS模式应该是什么样的呢？先阐述一下自己的观点，期待抛砖引玉：

一、引子

早在博客概念还如日中天的2005年，国内就已经有一大批克隆MySpace的SNS网站了，比方说uuzone，圈网等等，当2006年MySpace以5.8亿美元的高价被新闻集团收购之后，国内的Myspace克隆网站达到了一个高潮。但是这种类型的SNS网站模式在国内一直不太成功，难以病毒式传播，需要依靠大规模用户推广和不断的线下活动组织，所以逐渐式微了。除了已经关门的之外，其他的已经无一例外的改头换面克隆Facebook了。此时当其他网站还在盯着博客概念和MySpace的时候，王兴已经全盘克隆Facebook推出了校内网，眼光很独到。

但是直到2007年微软以2.4亿美元购买了Facebook的1.5％股份，这才真正引爆了国内的Facebook热潮，此前言必称MySpace的谢文也从此改口，言必称Facebook了。从2007到现在一年时间不到，国内的Facebook克隆SNS网站已经是忽如一夜VC来，千万SNS缤纷开了。这些众多的SNS网站当中，除了51.com和豆瓣之外，几乎无一例外的先后抄袭MySpace和Facebook，特别是从王兴开始，把抄袭发展到了毫无道德底线的程度：连按钮和CSS样式表都直接拿来就用，开创了互联网抄袭无底裤的新时代，从中国互联网的历史贡献来说，王兴可以和周鸿祎相提并论，都是划时代的开创者。

现在的SNS都长着一副Facebook的嘴脸，这真的十分无趣，国外的Web2.0网站类型非常丰富，光是SNS类型的还有twitter，friendfeed，friendster，ning等等，干吗光盯着Facebook抄阿？所以我的第一个话题是：

二、Facebook的成功秘诀是什么？

这几年时不时有人问我：JavaEye的成功秘诀是什么？也有很多人告诉我他们发现了JavaEye成功的秘密是XXX，在他们看来，只要按照这个XXX去做，也可以创办一个成功的技术网站，但我没有发现有人成功过：这不是因为他们找错了秘诀，而是因为网站的成功并不是光靠一个秘诀。

JavaEye的发展历史分为几个阶段：从2003年9月创立到2006年8月是第一个阶段，这个阶段的JavaEye靠的是个人铁腕管理；从2006年9月到2007年9月是第二个阶段，这个阶段的JavaEye靠的是web2.0概念的社区改造；从2007年10月开始是第三个阶段，这个阶段的JavaEye靠的是不断精益求精的功能和品质服务。以后JavaEye还会有很多发展阶段，跨越每个不同的发展阶段都需要独特的核心竞争力（或者说秘诀）。

现在国内克隆Facebook的一些SNS网站就犯了上面同样的问题：王兴认为Facebook的成功秘诀是发展大学生用户市场，所以他搞了校内网；当王兴卖掉校内创办海内的时候，他又认为Facebook的成功秘诀是真人社区，这一点也被谢文反复的吹捧；而戴志康显然认为Facebook的成功秘诀是去中心化的社区形态，所以他搞了一个UCenter Home出来；而从开心网开始，大家又突然发现Facebook的成功秘诀原来是上面的Web小游戏，于是一窝蜂的抄袭Facebook的热门小游戏；当然还有很多人认为Facebook的成功秘诀在于开放平台；不过最搞笑的还是麦田师兄（他是我大学同系高4届的学长），把一个poke功能当成了Facebook成功的全部秘密，很有点像古代学会写一二三，就以为“万”字要写一万笔的笨学生。所以不同的人看Facebook，会得出不同的结论，所谓：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。

其实这些看法都对，但是又都不准确：Facebook在每个发展阶段都有导致他成功的原因：在Facebook发展的第一个阶段，面向校园市场和实名注册是他成功的原因；在Facebook发展的第二个阶段，采用去中心化的封闭式设计又能够很好的隔离不同类型的用户；在Facebook发展的第三个阶段，是开放平台推动了他的腾飞，是web小游戏让他的用户群迅速的扩大。因此就算要抄袭Facebook，也应该认识到Facebook成功的每个阶段，要抄就抄得全面点，别把着一个poke就以为自己得到了成仙药丸。

三、Facebook究竟是什么？

那么Facebook本质上是什么东西呢？现在的Facebook对用户来说是一个社交工具，而不是一个社区；如果我们抛开用户的身份，从互联网网站类型去看，Facebook是一个应用平台，而不是一个社区网站。因此目前国内的SNS网站当中，只有开心网最接近Facebook，只有开心和海内没有企图去成为一个社区网站，其他所有的SNS网站都背离了这一点。

我在2007年下半年，总是不断的收到一些朋友的Facebook邮件邀请，一开始不为所动，到后来开始不胜其扰，最后注册了一个账号。但是注册账号以后发现Facebook就是一个空白的网站，根本不知道可以干吗，于是又是长期的不登陆，直到一个朋友给我发来了Facebook上面的Vampire的app邀请，Vampire是一个吸血鬼的小游戏，你可以咬别人组建你的吸血鬼军队，还可以和别的军队作战。就这么一个小游戏，立马让我明白了Facebook是怎么个玩法，马上促使你把自己的MSN/Gtalk的朋友都拉过来玩，于是一个你熟识朋友的在线圈子很快就组成了。

现在很多的开心网用户看到上面这一段，肯定觉得似曾相识，他们就是这样开始用开心的，这里的互动关键点是什么呢？是作为一个网站，用户为什么会来你的网站？

因为你的网站有大牛？还是因为你的网站有高质量的文章和讨论？还是因为你的网站提供了很多吸引他的机会和资源？

如果用户是因为这样的理由来你的网站，那你抄袭Facebook就太失败了。因为你的网站核心竞争力还是在于“内容”，还是要依靠UGC。那么一个封闭的社区、一个去中心化隔离用户的社区要创造高质量的UGC就太难了。
Facebook靠的是你的朋友在上面活动，你可以参与他们的活动，这就是全部的理由。至于搞什么活动不重要，写不写什么文字也不重要，唯一重要的是你需要Facebook这样一个tool来保持和你朋友之间的关系。

虽然Facebook不仅仅限于认识的朋友，但是其主要目的就是提供给熟识的朋友进行交流之用，因此Facebook本身并不提供任何全站的公共信息广播，也不开放匿名访问，你和自己认识的朋友之间的交流本来就是私密性的，这些信息本来就是被保护起来的。

而且尤其重要的一点就是Facebook并不鼓励UGC（用户创造内容），这是和其他web2.0网站的本质区别。Facebook真正鼓励是你和你的朋友在Facebook上面“发生了互动的行为”，而不是“互动的所创造的内容”。

用这个标准你去衡量一下，就会发现开心网是唯一神似Facebook的网站，而其他网站，特别是UCenter Home简直就是拙劣的Facebook模仿者，他完全没有领会Facebook的本质，完全用自己做社区软件的思路去套Facebook，搞出来的UCHome压根就是一个社区网站，这一点大家看看5GSNS：

1、你为什么去5GSNS，因为你想看keso或者其他大牛写的文章
2、你为什么去5GSNS，因为你知道keso或者其他大牛现在在干吗
3、你为什么去5GSNS，因为上面有互联网行业的招聘信息

说白了就是一句话：高质量的内容和资源在吸引你，所以要保持高质量的内容和资源，你必须依靠高质量的会员持续的UGC，那么我请问你，这和一个BBS有本质区别吗？或者我这样问你，keso不用UCHome，而是discuz!，会妨碍你访问5GSNS吗？会妨碍你泡在这个网站上面并且发贴吗？所以小戴同学换汤不换药呀。

四、Facebook怎么赚钱？

据说Facebook现在全球注册会员有6000多万了吧，网站流量也排名全球前10了，这样的网站赚钱是不难的，难的是用简单的商业模式持续的赚大钱。无论是Facebook在网站上面搞搞电子商务卖卖商品也好，搞搞网络招聘卖卖人头也好，搞搞游戏卖卖道具也好，都能赚钱，但是这些商业模式有问题：

1、无论是电子商务、网络招聘、网络游戏或者其他的什么商业模式，都是划分具体的用户群体去赚特定人群的钱，无形之中，潜在客户就少了一大半，Facebook坐拥6000万会员，商业模式的覆盖面必须广，去赚小众的钱就是个失败的商业模式。

2、进入特定的分众领域，以Facebook这样的通用SNS网站来说，竞争力根本不及专业的垂直网站，你做电子商务做不过ebay，做网络招聘做不过monster，做网络游戏做不过爆雪，都只能吃点残羹冷炙。而且这种专业领域，你Facebook根本没有积累，你需要花多么大的代价才能摸清楚这里面的水有多深呀。

3、你做这些垂直领域的生意，其实就是和Facebook平台上面的开发商在抢生意，这是一个大忌，会破坏整个Facebook平台的商业生态链条。而这个大忌，校内网正在不遗余力的去犯。

那Facebook怎么办？靠广告吗？广告是一条路，但光靠广告不行。Facebook在2007年广告收入是1.45亿美元。这个收入水平和Yahoo这样的门户网站无法相提并论，也远远不足以盈利和上市。

其实在网络广告市场，已经被证明的广告模式只有两种：搜索引擎的关键字广告和媒体网站的媒体广告，也就是Google模式和Yahoo模式，或者说国内的百度模式和新浪模式。前者依靠拍卖广告关键字赚钱，后者依靠网络媒体内容平台传播影响力。

而Facebook的精准广告投放只能依靠CPC（每点击成本）来计费，而我们知道Google的adsense收入是非常可怜的，他的主要广告收入来自竞价排名。Facebook的非UGC特性决定了他是一个没有内容的网站，无法像媒体网站那样卖内容广告，作为一个对比，开放式的SNS网站MySpace就不同了，他的网站互动产生了巨大的UGC，所以他的广告收入是Facebook的3倍以上。因此光靠广告收入，对于Facebook来说非常的不够。

那么Facebook的钱途在哪里？

Facebook的真正钱途在于从app开发商身上赚钱！我们看看淘宝网是怎么赚钱的就知道了：淘宝网开店不收费，但是你想成为诚信商家，你想进驻淘宝商城，你想在淘宝的搜索上面靠前，你想获得淘宝的高级服务，那么请乖乖交钱。而淘宝上面的大商家是很愿意掏这笔钱的，因为淘宝这个平台可以让他赚到更多的钱。

Facebook现在就是一门心思做平台，不做应用，尽量能开放的数据全部开放出去，不遗余力的培养app开发商，为app开放商创造最好的赚钱途径。Facebook就是一个巨大的网店，而app开发商就是上面免费租赁店面的商家，兜售自己的玩具，吸引用户来玩。app开发商可以去做网络招聘、app开发商可以去做机票预定、app开发商可以去做电子商务，现在Facebook上面已经有几万个app了，其中真正赚钱的app还不是特别丰富。等到Facebook平台上面有100万个赚钱的app商家的时候，Facebook再面向app商家推出增值服务，你可以想像一下到时候Facebook赚钱是多么容易的事情。

所以Facebook并不需要直接从注册用户身上赚钱，而是把面向用户的细分垂直领域的赚钱机会统统留给app商家，同时也把这些细分领域的成本、风险和时间统统节省了，Facebook只要把自己的平台做的足够好，给app商家提供足够好的免费服务和增值服务，就可以坐在家里收钱了，压根不需要自己亲自一个细分领域一个细分领域辛苦的开拓。从这一点来看，校内是多么的愚蠢和短视。为什么现在Facebook这么全心全意的伺候app开发商，当然是因为app开发商将来就是Facebook的衣食父母呀。

非死不可

Sun, 27 Jul 2008 08:48:10 GMT

非死不可？有谁知道这个是什么或者是什么意思？

哈哈，非死不可就是Facebook！发源于Harvard University，目前是世界用户最多的SNS（Social Networking Services，社会性网络服务），也被认为是Web2.0的风向标。而且它还拥有超过200个第三方的应用，因此说现在网络Web2.0的快速发展，非死不可做出了极为重要的作用。

既然如此，它在中国的发展却并不是很好，就和MySpace一样，水土不服。尽管如此，国内仿照非死不可的SNS网站却并不少，从中国最早的校内网，到后来的海内网，到现在的开心网，还有其他……

不过，回过头去看，会惊讶的发现，其实类似于这样的网站，已经有太多太多。Microsoft有个全Flash的SNS网站，谐音是“我老婆”，当年我曾惊叹于它Flash的精美；还有一个Spaces，至今全心全意地打理着；Google也有个SNS的网站，名字忘记了，我只是注册了下而已；当MySpace登陆中国，本土化后，它仅仅是我寻找八卦图片的好场所；非死不可，注册了，用了，但是它的功能太强大，而且感觉西方式的东西太多，不适合中国人玩；早已毕业，远离学校，校内网与我无缘；让史玉柱花费巨资的51，在我看来就是一群小孩子游戏和一夜情的联系和沟通场所；QQ空间的多种消费，让我兴趣全无；与此同时，百度强势推出的社区铺天盖地地压来，不但建立了自己的SNS网站，还推出了自己的IM，让疲倦的我无力再去接触；还有天际网、XING、占座网、一起网、魔时网……

SNS的大行其道，说明大家交友的需要，也说明了人际关系的复杂和简单。由于繁忙的工作和紧张的生活，大家没有太多的时间去认识新朋友，相互间的慰问也逐步消失，这种SNS网站的出现，则解决了以上问题。通过网站内的详细信息，寻找自己想认识的朋友，或通过朋友的朋友相识，注册用户资料的准确让我们的寻找更具有目的性和方向性。但实名的SNS网站的发展却并不好。虽然很多人都反对实名，但我认为，至少在SNS这块领域，实名是必须的。认识朋友，连自己的真实信息都不愿意告知，我看你还是回家呆着，继续封闭自己吧。

特别是一些专业性很强的SNS，如定位于商务人士的联络家为例，该网站一负责人对“实名制”引发的争议并不感冒，据该人士透露，联络家一开始就注重高质量的会员的培养，目前有近6万位高级商务人士会员，都是实名制注册，会员间交流沟通的前提就是诚信，“实名制”是第一道过滤网。其实这是互联网从“粗放式”向“精细化”发展的必然趋势，早期的互联网门户培养了“社区、论坛、交友”等概念，互联网的两面性决定了“自由、匿名”与“不诚信”等不道德行为是并存的，而且也滋生出了“色情、欺诈”等副产物，因此，主管部门才会插手强行规定以“实名制”避免这些隐患。因此，有人说实名将摧毁中国SNS就显得是那么的无稽之谈；而实名也将促使SNS网站的快速发展。从上面分析来看，基于实名的几个SNS将会比校内网更具有优势。

年初，有人说今年是中国SNS的整合年，但实际这种整合超出了人们的预料，就像当年Search超出大家意料一样。SNS不仅仅是Web2.0的简单应用，而是一种更深入的互联网的趋势，这种趋势代表了互联网未来的发展方向。SNS也会成为各种类型网站必需的一种应用，就像所有的网站如今已经离不开搜索一样。同时，就像今天很多网站都有搜索功能但仍然需要专注于搜索的网站一样，未来可能所有的网站都会引入SNS的元素，但是仍然需要有人专门专注于SNS。而至于所有人都关注的商业模式问题，在我看来这样的担心是多余的。这一革命性的进步不由得会使人们回忆起上世纪末搜索引擎出现时，似乎并没有多少人意识到它所能创造出的价值，然而Google却实现了这样的奇迹，于是大家重新认识了搜索所能带来的价值。

现在，应该没有人会去怀疑SNS的盈利模式，仅仅广告这一项，就足以说明一切。另外大家需要注意的是，实名的SNS在用户需求分析上将更具说服力；同样，专业性的SNS也将体现职业人士的价值取向，职位招聘、会员体系、创新的广告效果也获得巨大收货。同一领域的SNS将通过合作或合并，以扩大市场份额，提升平台价值，这种整合一直在进行，且会越来越多；更有意义的整合将是建立不同领域间企业的价值链条，兑现SNS的人际价值与用户价值，比如51的用户平台将被用来提升游戏用户的忠实度；比如下一代广告的精准投放。同样，类似QQ的增值服务是个不错的选择。

另外除去专业性的SNS，推荐一个不错的发展方向：旅游！将旅游网站，比如携程、旅行社，比如中青旅、酒店，比如如家、景点，比如少林寺、航空公司，比如国航、游客，比如我……用SNS粘在一起，高强度的粘在一起……嘿嘿，同时加入垂直搜索，哇塞！太完美了！谁做？告诉一声……

Mac与Windows区别粗解

Mon, 07 Jul 2008 05:47:17 GMT

苹

果公司(Apple Inc.)Mac电脑销量的增长势头一直明显快于个人电脑的整体销售势头，很多新用户都是使用Windows电脑多年后改用Mac的。因为这个原因，每个月我都能收到读者的许多电子邮件，询问Windows与Mac操作系统使用上的不同。

尽管Windows与Mac的用户界面大体相似，但两者的确在日常使用上存在细微差别，转换操作系统的用户可能需要一定的学习过程。而且，由于Mac用户比Windows用户要少的多，因此和从Mac转到Windows的用户相比，从Windows转用Mac的用户可能不太容易从朋友或同事那里获得相关帮助。

因此，我下面简单介绍一下Windows XP与苹果Mac OS X Leopard操作系统在日常使用方面几个最常见的区别。大多数改用Mac的用户可能都是从Windows XP转到Leopard系统。

本文并不是讨论是否该转用Mac系统，只是希望给那些已经转用系统或是打算这么做的人提供一点帮助。当然，目前所有销售的Mac电脑都可以在使用自身操作系统的同时安装Windows系统及相关程序。但本文针对的是那些打算在Mac电脑上主要使用Leopard而不是Windows操作系统的用户。

菜单栏：在Windows系统中，每个程序通常都有自己的菜单栏。而在Mac系统中，只在屏幕上方设置了一个菜单栏，用于当前处于激活状态的程序；如果程序切换了，菜单也会随之发生变化。

任务栏：在Mac系统中，与Windows XP任务栏相对应的是Dock。Windows任务栏显示各种打开窗口的图标，与此不同的是，Mac Dock基本上只显示你最常使用的程序的图标。如果想将程序添加到Dock中，你只需把图标拖进去。同样地，移除该程序也只需要将图标拖出Dock，它就会在一阵动画烟雾中消失。

开始菜单：Mac操作系统上没有开始菜单。这个功能被分散到Dock以及屏幕左上角的Apple菜单中。

控制面板：在Mac操作系统中，相对应Windows控制面板的功能叫System Preferences；你可以从Dock或Apple菜单中启动这一功能。

快捷键：常见的Windows快捷指令，例如按Ctrl+S进行保存、Ctrl+P进行打印以及其他快捷指令，都同样可以在Mac键盘上实现。但是，和Windows使用Control键不同，Mac键盘使用的是Command键；该按键上有一个三叶草标志或苹果标识。因此，在Mac电脑上，按Command+S进行保存。

退出程序：在Windows操作系统中，你可以点击当前窗口右上角的红色X框来退出程序。但在Mac系统中，如果你点击相应的按键──左上角的红色X圆框──你只是关闭了窗口，而没有退出程序。如果要退出程序，你必须在最左边的菜单栏中选择Quit指令，或者按Command+Q键。

最大化窗口：当你在Windows XP系统中点击蓝色的最大化按钮时，当前窗口会占据整个屏幕。在Leopard系统中，相对应的按钮是左上角的绿色圆圈；点击这个按钮可以将小窗口放大到根据内容优化的最佳尺寸，但不一定是全屏。

切换程序：在Windows XP系统中，在运行程序之间切换的常用方法是按Alt+Tab键。电脑会显示每个运行程序的图标，你可以在其中进行切换。在Mac系统中，你可以使用Command+Tab键完成相同的指令。Mac系统还有一个叫做Expose的绝妙功能，它能够以缩影的方式一次显示所有打开的窗口，你可以进行浏览。用户可以通过很多方式激活Expose，但最常用的方式是按F9键或者专用的Expose键，这取决于你的Mac款式。

右键：与人们的普遍看法相反，Mac也有和Windows一样的右键菜单功能。目前大多数台式Mac电脑的鼠标都能进行右键操作，而且你可以在任何当前的Mac电脑上使用几乎所有的两键USB鼠标。如果你使用的是Mac笔记本，其触摸板下面只有一个按钮，你可以在点击这个按钮的同时按下Control键，或者在点击该按钮的时候将两个手指放在触摸板上，同样可以实现右键的功能。我喜欢后面一种方法，但是必须事先通过System Preferences进行设置。

屏幕：在Mac系统中，桌面与屏保是通过System Preference中的Desktop & Screen Saver进行设置的。屏幕分辨率在Displays System Preference中进行设置。而在Windows XP系统中，所有这些设置都包括在控制面板中的显示功能中。

想了解更多信息，可以访问苹果公司的两个网页：一个是Mac 101，网址是apple.com/support/mac101；另一个是Switch 101，网址是apple.com/support/switch101。

行业分类标准

Tue, 01 Jul 2008 03:47:46 GMT

资料来源：中华人民共和国统计局

资料时间：2006年7月11日

http://www.stats.gov.cn/tjbz/hyflbz/

● A 农、林、牧、渔业

● B 采矿业

● C 制造业

● D 电力、燃气及水的生产和供应业

● E 建筑业

● F 交通运输、仓储和邮政业

● G 信息传输、计算机服务和软件业

● H 批发和零售业

● I 住宿和餐饮业

● J 金融业

● K 房地产业

● L 租赁和商务服务业

● M 科学研究、技术服务和地质勘查业

● N 水利、环境和公共设施管理业

● O 居民服务和其他服务业

● P 教育

● Q 卫生、社会保障和社会福利业

● R 文化、体育和娱乐业

● S 公共管理与社会组织

● T 国际组织

新浪爱答的关键词数据库是如何分类和管理的？

Mon, 30 Jun 2008 06:28:51 GMT

新浪爱答的关键词注册分为：禁止注册词汇、限制注册词汇、开放注册词汇三种。

　禁止注册类词汇，包括：

1) 反对宪法所确定的基本原则的；

2) 危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一的；

3) 损害国家荣誉和利益的；

4) 煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的；

5) 破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信的；

6) 散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的；

7) 散布淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖信息或者教唆犯罪的；

8) 侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的；

9) 含有法律、行政法规禁止的其他内容的。

10) 有害于社会主义道德风尚或者有其他不良影响的；

11) 带有欺骗性、可能造成公众误解的；

12) 因其他原因暂不开放注册的名称

　限制注册词汇只有该内容的所有者方可注册，包括：

1) 政党名称及国家领导人名称；

2) 党政军机关全称及正式简称；

3) 社会团体名称及有关国防和军事的名称；

4) 国家商标局认定和公布的驰名商标及部分知名企业名称；

5) 我国世界文化遗产和自然遗产的名称及部分风景名胜名称；

6) 部分文化、教育、卫生、科研、媒体新闻单位名称；

7) 国家（地区）名称及县级以上行政区划的名称及正式简称；

8) 政府间国际组织的名称及 " 红十字 " 、 " 红新月 " 的名称；

9) 沪、深股市上市的公司名称及简称；

　开放注册词汇是指可以注册类词汇

1) 一类词：热门词（如：学校、医院、银行、证券、股票等）

2) 二类词：由 2 — 5 个汉字、字符、英文、数字单独或联合组成的词组（如人力资源、平面设计、汽车装饰等）

3) 三类词：除一、二类以外的词汇

4 ）移动名片：个人姓名（仅个人使用）

从中兴出走的手机公司掌门人

Fri, 27 Jun 2008 08:32:35 GMT

中兴通讯，中国手机设计业的黄埔军校,中兴人创造了中国手机设计业神话。

手机业中流传“北摩托，南中兴”，意思是说，大凡手机设计公司的创始人，多来自这两家公司。而从目前来看，“中兴系”更是已统领绝大多数主流的手机设计公司，比如前四大手机设计公司中，有三家是由原中兴人创办。以下是从不少朋友处收集来的信息。

十年树人。中兴通讯从1998年开始涉足手机设计，十年时间，中兴通讯自己在成为全球手机业TOP6的同时，也为中国手机业做出巨大贡献。在中国所有的品牌手机厂商中，中兴是最执着地进行研究、覆盖所有手机制式、并且对中国标准，民族产业最鼎力支持的公司。尽管外围环境变得越来越浮躁，但中兴对手机研发团队的投入却从没有停止过，这也是其在十年间，为中国手机设计业培育出大量精英的主要原因。某家正在以40亿美元出售手机业务的公司，从这点来看，远远不如中兴。

由原中兴人创办的知名手机设计公司

地区公司职务姓名

上海希姆通原总经理，创始人之一宫正军

上海龙旗总经理杜军红

上海龙旗副总经理涂必勤

上海闻泰董事长张学政

上海闻泰总经理朱华伟

上海华勤董事长邱文生

上海华勤总经理崔国鹏

上海优思总经理熊碧辉

上海雅为总经理陈奕楠

上海鼎为总经理邓力

上海展英通总经理王成林

上海展英通副总经理陈斌

上海汉泰董事长宫正军

上海奥讯总经理袁新文

上海豪成总经理初玉学

上海斯比德总经理沈强

上海蓝扬总经理陈永亮

上海齐汇总经理杨亚齐

除上面的公司外，羿文、宇邦、向上、政泽、华移、锐科、税锦、毅仁、卓智、新奥、麟旗等设计公司中，都有中兴系。而大陆最大的手机芯片公司展讯，也在今年初获得一名原中兴的技术骨干——曹强，他部分代替了原展讯CTO陈大同的位置。

《谷歌金山词霸》的十大秘密武器

Wed, 18 Jun 2008 01:14:28 GMT

　　十大秘密武器之一：经典词典，准确！传承金山词霸十年内容品质！

　　金山词霸能屹立十余年不倒，并且成为翻译软件的首选品牌，它的内容是绝对功不可没的，而且这些词典具有版权，与目前市面上大多使用盗版词典的软件是完全不同的，《谷歌金山词霸》自然也继承了这个特点，其中最受用户欢迎的《现代英汉综合大辞典》、《汉英词典》(新)等经典金山词霸词典共百万词条是金山词霸长盛不衰的原因之一，也是深受各类用户欢迎的词典，并且《谷歌金山词霸》新增了用法词典、体育词典、英英词典等各类常用词典，这些词典经过再三改版，确保了词条的及时性，并且修正了部分用户反映的错误，增加了各种新词条，满足了用户的日常需求。

十大秘密武器之二：网络查词，海量！新词流行词一网打尽！

　　如果说经典词典是金山词霸的优势的话，那十大卖点之二的网络查词则尽情的发挥了谷歌的最强优势，谁都无法否认谷歌在网络上的绝对地位，网络巨头与金山词霸的合作，可以相信能带给用户绝佳的感受。

　　《谷歌金山词霸》推出的网络查词是由金山词霸家族旗下的爱词霸网百万词友共建的爱词霸百科词典和谷歌授权的海量《Google 网络词典》组成。与本地翻译不同，网络查词可以将新词、流行词一网打尽，并且能够进行有效的释义，从而帮助用户深刻理解各种“火星文”意思，这不仅便于中文的描述和写作，更有利用学习中文的外国用户理解词汇的含义。

《爱词霸百科词典》目前收入的300多万全新词条是由爱词霸百万会员参与建设而成，具有极高的及时性和准确性，众人拾柴火焰高，因此用户也可以通过《谷歌金山词霸》提供自己对新词、流行词的翻译，共同加入这个庞大的网友互动平台。《Google 网络词典》收录千万词条，并且与《爱词霸百科词典》一样，保持随时更新，可以说因为有了爱词霸网这样的互动平台与谷歌搜索引擎的强大支持，对于用户而言，这将是数量最为庞大、更新最为及时、技术最为领先的翻译软件，这种业界内无可比性的优势地位，实际上意味着用户最佳的选择。

　　十大秘密武器之三：情景例句，实用！覆盖生活情景对话方方面面！

　　《谷歌金山词霸》新增的例句功能，例句是介于查词与翻译之间的功能，该功能与机器翻译不同，是基于用户输入词条对应相关例句库的句子，从而准确的找到所有相关联的句型和用法，可以给与用户非常正确的解析和应用范例。

　　通俗的讲，例句功能指用户在查询某个词汇的时候，不仅可以查询到词汇的翻译、语义等基本功能，还能查询到该词汇在各类相关、相似句子中的用法，这对于写作及对词汇的深刻理解而言，是非常至关重要的。

《谷歌金山词霸》提供80万优质中英双语例句，并且例句库将随时得到扩容。

　　十大秘密武器很之四：下载启动，轻巧！快速且资源占用少！

　　《谷歌金山词霸》一改往日庞大的体积，取而代之的是20多兆超小的体积，但是在保证了精简体积的情况下，也继承了传统桌面词典带有词典速度快、方便的优势，做到最佳的用户体验，并且下载快、启动快、有效节省系统资源。

　　《谷歌金山词霸》的界面重新进行设计，提供标准模式和精简模式，默认的精简模式在初次使用时并没有突兀感，取而代之的是良好的用户体验，可以说操作界面易用时尚，清新自然，倾向于网络风格，与目前用户的欣赏习惯吻合。要知道，目前市面上的翻译软件在界面上，使用习惯上都模仿的是金山词霸，而《谷歌金山词霸》的变革会导致整个行业的模仿吗，我们拭目以待。

十大秘密武器之五：全文翻译，智能！领先的网络引擎！

《谷歌金山词霸》实现了句子翻译和全文翻译两大重要功能，将金山快译的翻译功能有效简约的移植到了《谷歌金山词霸》中，翻译功能由google内置的强大翻译技术和丰富语料库，全文翻译结果智能准确。

一改以往语义模型的翻译技术惯例，谷歌突破性的依靠机器对互联网海量存在不同语言文献的比对、匹配，提供准确翻译，比如谷歌机器翻译学习了联合国成立几十年来所有被翻译成多种语言的各类文件。基于云计算理念的海量数据存储及数据分析是谷歌突破传统翻译、保持领先的技术基础。

　　十大秘密武器之六：网页直译，快捷！尽情网络冲浪！

　　《谷歌金山词霸》新增了对网页翻译的支持，您可以在《谷歌金山词霸》中直接输入网址并选择语种，实时显示翻译结果，翻译引擎采用由谷歌自行开发出了基于统计的翻译系统网页翻译引擎，翻译技术目前全球领先，能提供给您最为精准的翻译效果。

十大秘密武器之七：多语互译，国际！中英日繁4种语言七个方向！

　　《谷歌金山词霸》翻译功能支持英汉、汉英、英英、汉汉、汉日、日汉查词，以及中、英、日、繁四种语言7个方向翻译，并且可以扩展到29种甚至更多语言的互译，可以有效满足各类用户的各种需要。

　　十大秘密武器之八：真人语音，纯正！帮您纠正发音！

　　相对于众多采用TTS电脑合成语音的翻译软件，《谷歌金山词霸》采用了两种发音方式，在电脑发音的基础上，增进了30多万的真人语音发音，并且包含了英语中5万长词、难词和词组，如此庞大的词汇量浓缩在20多兆的超小体积内，即使是专业用户也能得到满意的发音准确性，在您查询各类生词的时候，能够及时帮您借鉴、纠正英文单词发音。

　　十大秘密武器之九：屏幕取词，易用！即指即译解释随心看！

　　从金山词霸研发出屏幕取词技术之后，不断改进，化繁为简，以高速、准确的方案取代琐碎的取词系统，并且大量采纳用户意见，将屏幕取词的用户体验发挥到了极致。

而此次的《谷歌金山词霸》在屏幕取词上再次创新，加入了译中译的新功能，可以在屏幕取词的翻译界面中再次对翻译的内容取词翻译，便于用户对词汇的理解。

　　十大秘密武器之十：学习功能，轻松！与爱词霸社区百万会员分享共进！

　　《谷歌金山词霸》把翻译和学习联系的更紧密了，本地软件中，内置的学习功能强大的背单词和生词本，能促进您外语水平的提升，背单词以悬浮窗口的形式悬浮于窗口边缘，便于用户随时记忆；而生词本功能则可以有效的在您查询生词时有效的进行归纳，帮助您了解、学习生词，避免忘记。

　　在联网模式下，《谷歌金山词霸》可以进入爱词霸网(http://www.iciba.com)中使用更多的学习功能，爱词霸中国第一英语学习社区，致力于英语学习交流、及时反馈英语相关问题的社区。其中四六级、托福、沙龙都可以让热衷于学习英语的用户得到更多的信息，英语大讲堂是爱词霸网的名牌栏目，定期举办在线英语名师教学，而网站的各类英语教育信息更是受到网友好评。

中国区域划分

Fri, 13 Jun 2008 02:27:40 GMT

按行政区域划分：
【华北】北京市　天津市　河北省　山西省　内蒙古自治区
【东北】辽宁省　吉林省　黑龙江省
【华东】上海市　江苏省　浙江省　安徽省　福建省　江西省　山东省
【中南】河南省　湖北省　湖南省　广东省　广西壮族自治区　海南省
【西南】重庆市　四川省　贵州省　云南省　西藏自治区
【西北】陕西省甘肃省　青海省宁夏回族自治区新疆维吾尔自治区
【港澳台】香港特别行政区　澳门特别行政区　台湾省

按经济带划分：
三大地带：
东部地带包括北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东和海南等11个省市；
中部地带包括山西、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北、湖南等8省；
西部地带包括重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、广西、内蒙古等12个省、自治区

八大区域：
东北地区，包括辽宁、吉林、黑龙江三省。总面积79万平方公里。这一地区自然条件和资源禀赋结构相近，历史上相互联系比较紧密，目前，面临的共同问题多，如资源枯竭问题、产业结构升级换代问题等。

北部沿海地区，包括北京、天津、河北、山东二市两省。总面积37万平方公里。这一地区地理位置优越，交通便捷，科技教育文化事业发达，在对外开放中成绩显著。

东部沿海地区，包括上海、江苏、浙江一市两省。总面积21万平方公里。这一地区现代化起步早，历史上对外经济联系密切，在改革开放的许多领域先行一步，人力资本丰富，发展优势明显。

南部沿海地区，包括福建、广东、海南三省。总面积33万平方公里。这一地区面临港、澳、台，海外社会资源丰富，对外开放程度高。

黄河中游地区，包括陕西、山西、河南、内蒙三省一区。总面积160万平方公里。这一地区自然资源尤其是煤炭和天然气资源丰富，地处内陆，战略地位重要，对外开放不足，结构调整任务艰巨。

长江中游地区，包括湖北、湖南、江西、安徽四省。总面积68万平方公里。这一地区农业生产条件优良，人口稠密，对外开放程度低，产业转型压力大。

西南地区，包括云南、贵州、四川、重庆、广西三省一市一区。总面积134万平方公里。这一地区地处偏远，土地贫瘠，贫困人口多，对南亚开放有着较好的条件。

大西北地区，包括甘肃、青海、宁夏、西藏、新疆两省三区。总面积398万平方公里。这一地区自然条件恶劣，地广人稀，市场狭小，向西开放有着一定的条件。

IBM的处理器

Fri, 25 Apr 2008 02:48:46 GMT

处理器，许多人都知道Intel、AMD，可你知道Power吗？IBM的Power！

在当今处理器领域RISC和CISC（X86架构）的两大阵营中，Power处理器一直在RISC阵营独挡一面，并保持着UNIX服务器市场的繁荣。与此同时，同属一个阵营的Sun和HP则已经日薄西山。在IBM最新的Power6处理器发布即将一周年的日子，IBM近日再次发布了基于Power6处理器，号称世界上最快的UNIX系统——Power595及系列的市场策略，不难发现IBM已经将Power6作为在企业级市场的核心和延续UNIX辉煌的重要砝码。那么Power6能否担当这一重任？Power6给了业界和竞争对手什么样的启示？

从日前发布的Power595来看，具有64内核、128线程，使用带有双内存控制器的最新5.0GHz Power6处理器芯片，并且利用全新尖端对称多处理器（SMP）点对点互连进行内核之间的通信，Power 595在大型双层环境中运行SAP、ERP应用时，其结果超越了所有竞争对手。双层SAP销售及分销（SD）标准应用基准测试结果显示，采用32处理器/64内核/128个线程的Power 595，与采用64处理器/128内核/256线程的基于安腾处理器的HPSuperdome系统相比，Power 595每个内核可支持的用户数量是对手的两倍以上。

从上述对比中，说明基于Power6处理器的UNIX系统的整体性能，至少是基于“安腾”处理器系统的两倍。在当今处理器领域走向多核的时候，核数的多少并非完全是决定性能的关键，至少在目前企业级应用中尚有许多的单线程应用存在的前提下，一味地增加核数并非明智之举。

此外，从Power6高达5 GHz的主频看，其处理速度创造了新的世界纪录，这也是其在运行各种应用时大幅提升性能。据称Power6处理器的性能（每内核）达到了HP或Sun同类处理器的两至三倍，同时，具有重要意义的节能设计改进也使得Power6在采用几乎同等运行与制冷电力的情况下，可提供两倍于上一代Power5的性能。因此可以发现，只要有创新的处理器架构设计，在保持功耗不变的前提下，主频对于提升处理器的性能依然有着非常直接的影响。从这点看，Power6处理器在技术的整体实力上要高于其竞争对手英特尔的“安腾”处理器。换言之，在处理器的创新理念和架构设计上，IBM遥遥领先于Intel。

同时，IBM对于从HP服务器迁移过来的客户给与了高额的补偿和积分，更让人惊叹。由此可以判断，IBM认为，至少现在认为SUN在短时间内不会构成对自己的威胁，而最大的潜在危机则存在于HP。为了吸引更多客户，IBM采取了令人难以抗拒的措施。

在未来UNIX领域，IBM的Power6处理器由于性能上的优势，将会在未来相当的时间里继续延续相当长时间的辉煌。

多功能手机？

Tue, 01 Apr 2008 06:12:54 GMT

对许多人来说，没有手机的生活是无法想像的。如今，你身上要带很多东西才能继续生活：钥匙、钱包、信用卡。但有一样东西人们家里不会没有，那就是电话。

也许有点夸张，但在高速分组接入(High Speed Packet Access)等更快速网络技术的推动下，手机已经成为一个生命保障系统。如果印第安纳州普渡大学(Purdue University)的科学家们获得成功，手机可能构成防范核恐怖袭击威胁的系统的核心。

他们的想法是建立一个由数百万部手机组成的网络，这些手机配备辐射感应器和全球定位系统，探测和跟踪环境中的辐射物质。这当然是手机发明者可能从未设想过的一种应用功能。

人们怀疑，手机制造商往产品中添加更多功能是一种竞争策略，而不是出于消费者需求。

调查表明，论是哪种费率级别，近三分之二的手机用户只用手机打电话和收发短信。相同比例的人表示，他们对使用手机移动服务不感兴趣，约五分之一的受访者懒得利用说明书去学习使用一些服务功能。

相反，将传统语音呼叫与短信、音乐、视频和互联网相结合的苹果iPhone，在去年发布时得到一片喝彩，这表明，集多种功能于一体的复杂手机目前拥有一个现成的市场——如果它们使用起来足够简单的话。

除下载音乐和电影以及网上冲浪等活动以外，手机的最大潜力似乎是作为虚拟钱包或支付设备。人们对此已经表现出很大的兴趣，也进行了大量的测试。

不过，要想手机作为支付系统被广泛接受，主要的障碍不是技术（事实已经证明这点），而是需要有统一的标准和有关各方的合作。

但是，不管手机如何发展，安全将是主要的担忧。移动设备管理系统必须能够定位遗失或被盗的手机，自动锁定，在发现有人意图入侵手机系统时清除手机内容——所有一切都不需要用户介入。

使用内存般使用CPU

Mon, 31 Mar 2008 05:43:59 GMT

多核时代，很重要的一点就是要将多个CPU核同时运转起来，提高CPU的利用率，说得专业一点就是要提高多核CPU的加速比系数。
但是并不是任何时候都可以同时将多个核运转起来，比如一些不能并行化执行的代码，特别是使用了锁的代码，它的执行是串行化的，无法同时利用多个核，还有负载平衡问题，多个任务无法划分得很均匀，导致实际情况中有些任务先运行完，有些任务后运行完，先运行完的CPU核就处于空闲状态。
是不是任何时候都需要将多个核利用到极致呢？答案是否定的，比如一个服务器软件，如果只有一个客户端连接过来，那么只要用一个核来处理这个请求已经绰绰有余了，何必非要同时将多个核同时运行起来呢? 再比如在客户端软件中，客户做了一个操作后，机器只是进行一个时间非常短的运算就结果返回给用户，然后机器处于空闲状态直到用户的下一次操作为止，在这种情况下，由于机器运算量很小，一个核进行运算完全能够满足用户所需的性能需求，就没有必要同时利用多个核进行运算，因为很小的计算量情况下，多个核同时运行效率可能还不如一个核。
既然有那么多情况下不需要多个核同时进行运算，那么买多核的机器干什么? 这不由得将CPU和内存比较起来，比如装了一个2G内存的机器，其实很多情况下是不可能将2G的内存都用完的，但是当运行一些大的应用，或者玩一些大型游戏的情况下，内存就基本上都利用上了，其实以后用多核CPU可能就象用内存一样，并不是任何时候都需要将所有的CPU核都用上的，只有计算量很大的情况下才需要完全利用多个CPU核来进行计算，也就是说全部的CPU核主要是为计算达到一定规模时才全部使用的，当然这个计算规模随CPU核数的不同而不同。
当然使用CPU和使用内存并不是完全相同的，因为现在软件规模越来越大，大多数计算的规模是可以达到为多核而使用的，因为软件规模会随着CPU核数的增加而同步增长，大部分情况下多个CPU核都是可以充分利用上的，而内存则不一样，不论是客户端机还是服务器，可能大部分时候内存利用率并不是很高，只有少数高峰时候才能将内存全部用上。

2008各大公司薪资行情

Thu, 27 Mar 2008 08:59:52 GMT

快消类：

宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。

玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。

金融类：

汇丰银行：Globalmarkets中国大陆地区外汇trader，月薪8000。

花旗银行MT：8000×13。

中金IBD：本科：111000base，signonbonus9250×6。

研究生：19万base,signonbonus19250×10。

巴克莱：香港sales：40万港币。

瑞银证券（UBSS）：operation部门15万、投行部门27万，奖金要看项目。

荷兰国际ING：有一个base在香港的培训项目，是localpay＋globalrelocationpackage的形式，总额比一般投行都高（约70－80w），以前只招MBA，今年扩大到普研值得争取。现在有越来越多的公司有这样的项目，大家要多留心想在国内读MBA的，以后可以瞄准这的项目。

中信银行总行：平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。

农行总行软开：转正后6500/月，房补1500左右，一年16个月。

嘉实基金：固定收益部研究生：基本工资11.2万，基本奖金4.8万。绩效奖金和福利不祥。

华安基金：研究生，助理行业分析员，基本工资12万，不过是按照8万基本工资发，另外4万按照福利名义发给刚入职的毕业生，奖金和其他待遇不详。

KKR和Blackstone：起薪40万USD，但都是要在投行里做过一段时间的。

南方基金：第一年年新大约16万，而且经常会发一两万元的沃尔马购物卡。以后涨幅也挺大的。行业研究员更高，在21万。

深国投：待遇比南方基金的待遇还要好，确切数字不清楚，至少20万年薪吧。明年开始深国投采取提成的制度，估计年薪会创新高

IT类：

IBMChina：销售(ISU,STG,SWG)培训期6-9个月本科4800，研究生6000，14个月转正后第一年base7500，14个月，100%完成任务发140%工资，200%完成任务大概拿340%的工资，补助：ibm为每个员工设立一个帐户，每个月往这个账户上存员工工资的15%,工作满三年后，员工才可以取这个账户的钱.三年后如果员工继续留IBM，公司会继续向帐户存15%的工资,总额满10w为止，ibm最多为每个员工存10w，这样算下来，新员工3年能拿4－5w大概。

IBMCDLCRL前半年试用期待遇是band6,而且可以休病假、年假和探亲假

CDL=(7500+800)*12+7500*2.5

CRL=(7500+800+900)*12+7500*2.5

住房公积金的标准是750+750/m

摩根斯坦利IT：18万base，奖金看表现。

穆迪KMV：计算机硕士：2500刀/月+绩效奖+年终奖，14个月。在深圳14万。岗位不同薪酬不同。

Microsoft：base16.1w，什么都加起来也就19w左右，股票不是每年都给。

腾讯：一般职位本科生起薪7万，研究生起薪10万。广告销售部按业绩提成，有人一单就提成50w。

腾讯的研发不太透明，北大清华计算机牛人可以和hr谈工资，有专门的hr面。研发也分部门，一个是传统的腾讯北京研发部，另一个是新搞的腾讯研究院。前者大部分都是10w起，少数一两个特别厉害的，hr单独谈，可以谈到20w...腾讯研究院16万起，可以谈，有把工资谈到20万的。

Google：软件工程师计算机硕士18万。

百度：应届计算机硕士：baiduse今年有好几等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package。有道也有分别：webdev15w多一点，普通dev16w，这都是工资不算奖金。

EMC：所有（奖金+福利）都加起来15.5w

咨询类：

罗兰贝格：15万base＋3万bonus。

IBM咨询(GBS)：base6000-6800不等，在外地作项目每天200-250补助，14个月，补助同上。

AC尼尔森：MT5500。

世联地产：本硕博一样，2500-5500，转正后有差别。

能源类：

斯伦贝谢：FE下面的部门里面：钻井部门（DM）的工资属于中等

国内员工：14万base，上井每天100美元补助。

国际员工（IM）：Globalpay，培训期间工资4.8K美元×系数×12，一般越危险的地方系数越高，从1.0－1.7不等，12个月工资。培训期间无补助，完成培训后上井补助每天100美元。都有奖金，工作越久奖金越多。Wireline部门工资比DM高。

Shell：7500，本研博一样。12个月工资，超过12个月的属于bonus，Sales部门完成销量有3个月bonus，销量多则bonus多；其他部门有1－5个月bonus不等。

法国液化空气：扬帆国际管培项目offer(签三年)的待遇

国内半年7.8k/m

国外1年半globalpay+relocationexpense

国内1年12万+4万

GEEnergy：普通职位：硕士5k-6k×13；CLP(CommercialLeadershipProgram)：6000*13，两年4个rotation，2个在美国，所有费用公司cover。

四大：

本5500、研5800，均13个月。审计部每年涨30％－50％。

其他：

华为：华为本科4500，每月1000补助，研究生再多1000，年底3-8个月的奖金。

一般来说第一年只能拿到3个月工资的奖金。外派海外补助很多。

国际纸业：sales本4000、研6000。

新蛋：MT本10000、研11000，均13个月。技术类不祥。

MSDE的安装方法

Tue, 25 Mar 2008 07:05:53 GMT

三年前使用MSDE，都没有总结过，这里回顾下：

SQL Server 2000 Desktop Engine (MSDE 2000) 是一个资料引擎，以 SQL Server 技术为基础所建构的。藉由单一处理器和双处理器桌上型电脑的支援，MSDE 2000 就是一个非常可靠的储存引擎和查询处理器，可作为企业应用程式的桌面扩充程式。SQL Server 和 MSDE 2000 之间共用的一般技术基础，让开发人员建置的应用程式，可以从手提式电脑顺利地扩充至多处理器丛集。
MSDE 2000 设计在幕后执行，支援交易的桌面应用程式，它并没有自己的使用者介面 (UI) 或工具。使用者透过内嵌的应用程式与 MSDE 2000 互动。MSDE 2000 是封装在自动解压缩档案中，方便散布和嵌入。
您也可以将 MSDE 2000 建置於用 Microsoft 开发工具 (如 Microsoft Visual Studio® 和 Microsoft Office Developer Edition) 建置的应用程式中，同时开放自由散布不收取版税。如此可让开发人员将企业级的可靠进阶资料库功能，建置入他们的桌面应用程式中。

MSDE2000在Office XP/2003中带有，也可以从微软网站下载：

http://download.microsoft.com/download/4/5/1/451d5d5c-69d4-40d5-b85d-f1d756cf46db/CHS_MSDE2000A.exe（适用于Win98/2000/XP/20003）

1.Office XP中的MSDE2000安装方式

进入DOS环境/命令提示符，输入 setup securitymode=sql 然后按回车。由于版本较早，sa的口令为空。

需要安装MS SQL Server2000 SP3.

2.Office 2003中带有的MSDE2000安装方式（Office 2003光盘根目录下 office11/msde2000/MSDE2KS3.EXE）

首先将MSDE2KS3.EXE拷贝到硬盘中，用鼠标双击MSDE2KS3.EXE，出现

点击“完成”：

回答“是”：

解压完成。

点击“开始”-“程序”-“附件”-“命令提示符”，输入：

>d: sql2ksp3目录在哪个盘上，则进入到哪个盘上。

>cd\

>cd d:\sql2ksp3\msde 点击“Enter”

再输入：

>setup sapwd="sa" securitymode=SQL disablenetworkprotocols=0 然后按回车。

参数sapwd是指sa的口令，在Excel服务器2005的安装“安装数据库”步骤的“管理员口令”中用到，可以用户自己设定.

需要安装MS SQL Server2000 SP3

3.从微软网站下载的MSDE2000的安装方式

（1）解压

（2）进入DOS环境/命令提示符

（3）进入解压的目录

（4）键入：

setup sapwd="sa" securitymode=SQL disablenetworkprotocols=0 然后按回车。

参数sapwd是指sa的口令，在Excel服务器2005的安装“安装数据库”步骤的“管理员口令”中用到，可以用户自己设定.

Windows Server 2008

Tue, 11 Mar 2008 06:23:51 GMT

2月27日，微软的新一代服务器操作系统Windows Server 2008正式发布，3月1日开始全面上市。自从微软加入服务器操作系统竞争以来，这一市场原有的秩序已经受到强烈的冲击，Windows Server 2008的问世，将对整个产业造成新一轮振荡。

在高性能计算领域，居于统治地位的是UNIX和Linux，主要是由SGI和Cray两家公司的系统来处理的，进入新世纪的前几年，更多的市场份额转向了Linux群集计算系统。在和Linux的64位赛跑中，微软慢了几拍。在2004年5月着手开发群集服务器操作系统，计划在2005年初上市，结果比原计划晚了大半年才发布Windows Compute Cluster Server 2003。但是，微软的64位Windows操作系统不仅支持现有软件及其应用，而且支持更高的内存以及64位的应用，Windows服务器操作系统刚一发布，就获得了英特尔、AMD、惠普等重要合作伙伴的强力支持。

据微软白皮书介绍，该系统具有四大优势：

一是web 功能，Windows Server 2008模块化的平台有效提供了可简化的、基于任务的Web 服务器管理，助你更好的跨站点控制、安全增强以及集成的 Web服务运行状态管理。

二是虚拟技术，通过其内置的服务器虚拟技术，Windows Server 2008助您在一个服务器上虚拟多种操作系统，如Windows、Linux 等等，能够降低成本、提高硬件使用率、优化基础结构并提高服务器可用性，以满足您不断变化的业务需求。

三是安全可靠，Windows Server 2008加强了操作系统安全性并进行了突破安全创新，是目前为止最安全的 Windows Server，安全创新技术减少了内核的攻击面，创建了更加稳定和安全的服务器环境，可为您的网络、数据和业务提供最高水平的安全保护。

四是灵活稳定，与以往的Windows Server 操作系统相比，Windows Server 2008运行最灵活、最稳定，性能最全面、最可靠，借助其新技术和新功能以及网络和群集技术，通过优化的服务器管理和数据复制功能，用户可以获得更好的服务，管理工作变得更轻松。

微软群集操作系统的特点是，用户可以从单一的计算资源运行高速网络上的计算机群集，不仅能够方便用户对群集的管理，而且系统的安全性很好。Windows Compute Cluster Server 2003上市不到三年，在IBM、戴尔、惠普、AMD、英特尔等硬件厂商的合作下，赢得了企业用户的广泛支持。

事实上，服务器操作系统市场早在2005就已经出现了拐点。IDC的研究报告指出，2005年全球服务器市场成长了4.4%，达到513亿美元的市场规模；微软Windows服务器在2005年销售金额达177亿美元，超越Unix的175亿，后者第一次被挤下冠军宝座。整个市场的格局由于微软Windows服务器份额的提升，而发生了重大变化，属于Unix分支的Linux服务器销售降到了第三位。

近日，IDC的研究再一次证明，尽管Linux在市场竞争力增强，但是微软在服务器操作系统市场上依然占据统治地位，2007年微软仍然稳坐全球服务器操作系统的头把交椅。Gartner的研究报告进一步证明了微软的强劲增长，按销售量计算，2007年Windows Server市场份额增长到了66.8%，Linux市场份额下跌了1个百分点，为23.2%；Unix市场份额则由2006年的8.1%下滑至6.8%。

IDC预计，今年全球服务器操作系统需求市场将出现9.1%的年增长率。可以预料，在微软的强力反攻之下，Linux将面临更大压力，整个群集市场的格局也将进一步发生变化。Windows Server 2008将有助于微软继续蚕食Linux和Unix市场份额。

Windows Server 2008后发制人，置之死地而后生，这已是不可逆转的趋势。

揭秘：ERP软件提供商常用的几种“陷阱”

Tue, 04 Mar 2008 02:47:29 GMT

ERP选型的重要性大家已经众所周知，但是，在ERP选型工作中，很多企业由于没有经验，所以，会掉进软件提供商挖的陷阱中，被他们牵着鼻子走。

今天笔者在这里就做一回黑脸，给大家披露一下，软件供应商在选型过程中，常用的一些“技巧”或者鱼饵，看其是如何来吊企业上钩的。

一、以低价为手段，拉拢客户

我有个客户，他们在使用我公司的ERP产品前，已经实施过一个ERP项目。刚开始他们考虑ERP产品的时候，因为自己公司规模小，功能不是很复杂，所以，在选型的过程中，主要考虑的是价格。所以，他们在挑选合作伙伴时，选择了一个小的ERP软件提供商，软件价格跟实施费用大概6万左右，而且，没有用户数的限制。但是，项目实施了近一年，还是没有什么起色，还是不停的在修改程序。这家客户现在才发现，自己竟然成为了他们软件公司的试验田。很多功能他们根本没使用过，如产能管理等模块，就拿他们企业当作靶子，练身手。企业领导知道事情真相后，立即跟这家软件公司翻了眼，把他们“赶出”了公司。不过，刚开始投入的3万元钱是没得还了，企业只好当作花钱买了个教训。

事后他们进行了总结，知道ERP项目还是应该选择一个实力比较雄厚的软件公司为好，不能光看价格，而不考虑合作伙伴的实力。所以，在ERP项目再次重新进行的时候，他们在选型时就学聪明了，不再价格问题上打转了，重点考察软件提供商的实力与ERP软件的功能上，不再为了节省一些小钱而忽视了其他一些更加重要的东西。

不过，事后，我也觉得惊讶，若只是区区的6万元钱，可以上ERP项目吗？上个进销存系统差不多。无限用户、包含培训费用，天上真的有白吃的午餐吗？

二、软件好，不一定他们能实施好

这是我一个朋友遇到的案例。我朋友的朋友自己有一家中型的制造企业，主要从事自行车的生产。他企业要上ERP项目，就让我朋友给他推荐一个ERP软件。我朋友就给他推荐了一个在自行车行业有不少成功应用的ERP软件。但是，他们公司虽然采用了这个ERP软件，可是，在选择实施服务提供商的时候，他们认为官方推荐的实施公司实施费用比较贵，所以，自己去找了一家ERP实施公司，负责他们ERP项目的实施工作。本来企业以为，只要软件好，软件实施应该是小问题。但是，事与愿违。在后来的项目实施过程中，企业才发现自己犯了个大错误。他们自己选择的实施公司，虽然也熟悉这个ERP系统，但是顾问能力薄弱，而且，还是技术出身，没有实际的管理经验，对于生产管理更是一窍不通，有些生产管理常识还要企业教他。虽然，最后在企业的努力下，ERP项目上马了，但是，使用效果平平，特别是生产管理方面，更是用的不是很顺利。

其实，在这个案例中，ERP实施公司偷换了概念。ERP软件在其他公司有顺利应用的个案，不一定在其他企业也能实施成功，只能够说明适合这个行业。最后看ERP项目能否成功，还要看实施顾问的能力。其实，从很大程度来说，ERP项目能否成功，取决与实施公司的能力，而软件本身起的作用，远远比实施顾问要小。

所以，企业在选型时，需要重点关注的不是软件本身，而是看实施服务商的信誉问题。若软件不好，实施服务商有时候为了自己的声誉考虑，也不会接手这个项目，企业还可以借此评价ERP软件的优劣；当ERP软件有些小的缺陷时，信誉好的实施公司也没想方设法给企业解决，因为这直接关系到他们的市场信誉。

但是，信誉不好的软件公司，却不会这么做。他们只要有项目可做，就接手，而不管自己有否这个行业的经验；同时，当遇到问题时，他们也会把责任推给软件供应商，认为是软件的问题；而且，他们顾问的能力普遍较弱，很多都没有实际企业管理的经验。

所以，在软件选型的过程中，企业更应该关注软件实施公司的信誉与实力。一般来说，在考虑ERP合作伙伴时，个人认为，可以按照如下的顺序考虑。首先，考虑实施公司的能力与信誉和软件公司的信誉；其次考虑软件本身的功能，看其是否适合自己的行业；最后，再考虑价格问题，选择一个价廉物美的ERP软件与实施服务商。

三、用平台来掩盖自身的不足

我刚开始不是直接做ERP实施顾问。我刚毕业的时候，是在企业里负责生产计划的。那时候，我企业在选型的时候，有一家号称是平台型的ERP软件厂商来我企业“面试”。在系统演示的时候，有很多功能都无法实现，如批号管理、客户化BOM、自动扣料等功能，都没有。但是，他们还嘴硬，说自己是平台型的产品，在他们的平台上，很多功能都可以简单的实现。在现场，还给我们演示了如何配置一个功能，确实很简单。那时，我们都很心动。后来，要不是因为我们IT负责人反对，我们就可能使用这个平台ERP软件。当时，IT负责人的反对意见很简单，就是若要采用平台型的ERP软件的话，就要招专门的ERP软件管理员，可能一个还不够，来负责功能的定制。后来就因为此，被企业总经理否决掉了，决定使用成熟的ERP软件。

现在自己做顾问了，再回头看看，当时还在很的很幸运，要不是当时IT负责人的坚持，我经历的第一个ERP项目，可能就会以失败告终。因为ERP系统是一个非常复杂的系统，若想依靠一个平台，开发跨部门的功能，如可选件、特征件功能，批号管理功能等等，几乎是不可能的事件。因为其牵涉到的东西太多，而且，开发完成后，还需要充分的测试。所以，无论从时间还是从系统的稳定性考虑，对用户来说，都不是很好的选择。

平台型的ERP软件，确定能够对一些小功能进行定制，如在表单中添加一个字段或者更改报表的格式等方面，作用还是非常明显的。但是，对于稍微复杂一些的功能，还是无能为力的。

四、用套装软件来掩饰系统缺乏灵活性

ERP软件确实是套装软件，其自身含有一套标准流程；在ERP实施过程中，顾问也不同意用户对ERP系统进行过多的更改，特别是更改系统的主流程。但是，这并不是说，企业要完全适应ERP系统，而是说，顾问要根据企业提出的合理需求，若在ERP系统中、在当前配置下无法实现的话，也应该通过采取系统的灵活配置来实现，而不应该动不动就说这是企业的特殊流程，企业要么通过二次开发实现，要么调整现有流程。

如企业跟供应商约定，只有在企业材料用掉以后，供应商才在真正算把材料卖给了企业；当供应商把材料送到企业，在企业还没有用掉以前，只能算是暂存在企业中，也就是说，所有权仍然是供应商的。这个需求，确实是比较有“中国特色”的流程，但是，若ERP系统比较灵活，功能比较齐全，通过内部移库功能或者借入借出功能再跟其他的功能进行有效结合，是不需要通过二次开发就可以实现的。而有些ERP设计比较死的软件，就只有通过二次开发才能够完成这个功能。

所以，用户在选型的过程中，要多“面试”几家软件供应商，看看其他的厂商针对这个问题有没有更好的解决方法，能否在不需要二次开发的情况下，就能够顺利解决这个问题。因为对于用户来说，进行二次开发，就意味着要进行额外的支出，同时，还要承担时间与系统稳定性上的风险。所以，在选型时，当一家软件供应商说无法实现时，就要多长个心眼，记录下来，多问几家企业，看看到底是他们软件自身因为缺乏灵活性才不能实现这个功能，还是确实是企业的需求有点怪，脱离了常规。.

以上这些是软件供应商在面试的时候，经常用的几个花招，企业要特别注意，不要被供应商晃过去了。ERP选型是ERP项目的重点，是ERP项目的开始。企业不要在项目刚开始的时候，就载了一个跟头，那以后的ERP项目真的有点前途渺茫了。

知己知彼，百战百胜。了解软件供应商常用的“陷阱”，相信企业能够饶过去。我想没有哪个企业会自己往供应商的陷阱里跳。除非，其自己不想活了。我想没有哪家企业会这么想不开吧，所以，仔细看看吧。

与营销息息相关的5个神秘数字规律

Wed, 27 Feb 2008 09:53:13 GMT

　　第一个神秘数字：黄金分割率。
　　原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。
　　运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢？这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况下，最适合的价格＝（最高价－最低价）×0.618＋最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多数单价在2500元－5000元之间，但是最高档的麻将机却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的麻将机的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是麻将机，而是麻将机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为麻将机行业的最高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。
　　例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”。所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合的价格”。因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。

　　第二个神秘数字：“250”定律。
　　原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。
　　运用：美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。
　　例证：在大卖场或专卖店里，我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前，经常要点名找“某某”人，因为他是某个曾经买过这个产品的顾客介绍来的，而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的，所以，他也要找“某某”人买。

第三个神秘数字：宇宙法则。
　　原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。世界上财富的78％永远是掌握在22％的少数人手里，而78％的普通人只掌握着22％的财富。
　　运用：一种产品销售额的78％永远是在22％的少数大型经销商（代理商）手中。因此，我们在选择经销商（代理商）时，一定要抓住那些少数的大型经销商（代理商），他们的实力强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实基础。当然，那些只掌握销售额的22％的78％的经销商也是我们的客户，实现连带销售，满足多层次的消费需求。

　　第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。
　　原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。
　　运用：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋地工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚黑，就是交际，就是服务，就是走出去，就是提供答案，就是商业敏感性，就是销售自我，就是拍卖自己，就是态度嫁接，这些只要能在一百个机会中取得一个胜利，就是合理化的比例。笔者认为，营销的观念就是走出去，推销的中心就是游说，是由游说而获得的垄断性服务权；游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起心理和生理的联系桥梁。各种各样的推销技巧，其精髓莫过于此。

第五个神秘数字：80：20法则。
　　原理：世界上好事物的80％只被20％的人所拥有，如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。
　　运用：在营销界，一直都流传着这样一种经验：即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48％的销售人员经常在第一次拜访后，便放弃了继续推销的意志；15％的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了；12％的销售人员在拜访了三次后也退却了，5％的销售人员在拜访过四次之后放弃了。仅有20％的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80％。
　　例证：销售部专门做了一个统计，请看生动的统计数据：　

　　1%的销售是在第一次接洽后完成，　
　　2%的销售是在第一次跟踪后完成，　
　　5%的销售是在第二次跟踪后完成，　
　　12%的销售是在第三次跟踪后完成，　
　　80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

　　根据统计结果，销售部专门做了一个统计报告，现摘录报告中的部分内容：
　　跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。　
　　跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？” 、“您要不要现在就买？”等等。

　　跟踪工作除了注意系统性、连续性以外，我们更加且必须要注意其正确的策略：　
　　采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1-2周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？　
　　请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠而热情的营销世界里，您的销售业绩更是需要您一次次地跟踪。